Provectus 是一家人工智能咨询与解决方案提供商，帮助组织运用人工智能应对实际的业务和技术挑战。其工作将用例开发与云原生人工智能平台相结合，这些平台开放、与供应商无关，并且无需受限许可即可部署在客户自有的云环境中。公司为客户提供咨询、解决方案定制和托管式人工智能服务，应用领域涵盖零售、制造和医疗保健。Provectus 的团队构建交钥匙人工智能解决方案，旨在支持创新、提升运营效率，并使技术与各组织的目标保持一致。
远程商务拓展与合作伙伴关系专员
通过 Provectus 与 AWS、Anthropic 的合作伙伴关系，推动其生产级 AI 咨询服务的企业销售。 筛选合作伙伴推荐的潜在客户，并拓展金融服务和生命科学领域的商机。
描述
- 担任 Anthropic 和 AWS 合作伙伴及一线销售团队的日常联络人。
- 筛选合作伙伴推荐的企业潜在客户。
- 主持需求沟通电话，推动符合条件的商机进入提案阶段并签署工作说明书。
- 管理联合销售管道，并协助准备季度业务回顾和联合销售计划。
- 与 Anthropic 和 AWS 的一线代表建立合作关系。
- 支持合作伙伴认证、联合营销活动、案例研究和活动。
- 通过主动拓展、人脉网络、活动和转介，在金融服务和生命科学领域开拓企业客户。
- 主持需求沟通，与架构师共同界定商机范围，并在整个销售周期中管理交易。
- 拓展美国东海岸的决策者人脉网络。
- 与交付负责人和解决方案架构师合作，制定范围准确的提案。
- 向管理层和市场团队分享买方异议、竞争对手动态和行业趋势。
任职要求
- 具有 3–5 年商务拓展、合作伙伴关系或销售经验；B2B 技术、云服务或咨询领域经验优先。
- 具备技术合作伙伴生态系统的实际经验，例如 AWS、Anthropic、Microsoft、Google Cloud、Snowflake 或 Databricks。
- 有能力推动交易从客户开拓和需求沟通进入提案及成交阶段，并取得成功。
- 书面和口头沟通清晰。
- 能够自信地向副总裁及其他高级利益相关者进行演示。
- 对 AI 和企业 AI 应用抱有好奇心。
- 能够适应节奏快、富有创业氛围的工作环境，主动承担责任，且无需过多管理。
- 愿意为客户会议、研讨会、合作伙伴活动和会议出差，出差比例最高可达 40%。
- 有金融服务或生命科学领域经验者优先。
- 有销售服务或工作说明书而非 SaaS 订阅产品的经验者优先。
- 接触过 AI/ML、基于 LLM 的产品或云数据解决方案者优先。
- 在纽约金融服务或生命科学行业社群中已有关系网络者优先。
福利待遇
- 绩效奖金提供额外收入机会。
- 可选择 B2B 合同或全职雇佣。
- 无限休假政策。
- 医疗、视力和牙科保险。
- 401(k) 配比缴款计划。
- 目标总薪酬范围为 120,000–140,000 美元；未说明基本工资。