Provectus je poradenská společnost a poskytovatel řešení v oblasti umělé inteligence, který pomáhá organizacím využívat AI k řešení praktických obchodních a technických problémů. Její činnost spojuje vývoj konkrétních případů využití s cloudovými platformami AI, které jsou otevřené, nezávislé na dodavatelích a lze je nasadit ve vlastním cloudovém prostředí zákazníka bez omezujícího licencování. Společnost podporuje klienty prostřednictvím poradenství, úprav řešení na míru a spravovaných služeb AI, které nacházejí uplatnění v maloobchodu, výrobě a zdravotnictví. Týmy společnosti Provectus vytvářejí komplexní řešení AI navržená tak, aby podporovala inovace, zvyšovala provozní efektivitu a propojovala technologie s cíli jednotlivých organizací.
Specialista rozvoje obchodu a partnerství (práce na dálku)
Rozvíjejte prodej konzultačních služeb Provectus v oblasti produkční AI pro podniky díky partnerstvím s AWS a Anthropic. Kvalifikujte příležitosti od partnerů a rozvíjejte obchodní příležitosti ve finančních službách a přírodních vědách.
Popis
- Každodenně komunikovat s partnerskými a obchodními týmy Anthropic a AWS.
- Kvalifikovat podnikové potenciální zákazníky doporučené partnery.
- Vést úvodní hovory a posouvat kvalifikované příležitosti k nabídkám a podepsaným zadáním prací.
- Spravovat společný prodejní trychtýř a pomáhat s přípravou čtvrtletních obchodních přehledů a plánů společného prodeje.
- Budovat vztahy se zástupci Anthropic a AWS, kteří pracují se zákazníky.
- Podporovat partnerské certifikace, společné marketingové kampaně, případové studie a akce.
- Vyhledávat podnikové zákazníky ve finančních službách a přírodních vědách prostřednictvím přímého oslovování, networkingu, akcí a doporučení.
- Vést úvodní rozhovory, vymezovat příležitosti s architekty a řídit obchody v průběhu celého prodejního cyklu.
- Rozšiřovat síť kontaktů mezi osobami s rozhodovací pravomocí na východním pobřeží.
- Spolupracovat s vedoucími realizace a architekty řešení na nabídkách s přesně stanoveným rozsahem.
- Sdílet s vedením a marketingem námitky kupujících, aktivity konkurence a oborové trendy.
Požadavky
- Mít 3–5 let zkušeností s rozvojem obchodu, partnerstvími nebo prodejem, nejlépe v oblasti B2B technologií, cloudu či poradenství.
- Mít praktické zkušenosti v ekosystému technologických partnerů, jako jsou AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake nebo Databricks.
- Úspěšně posouvat obchody od vyhledávání zákazníků a zjišťování potřeb přes nabídku až k uzavření.
- Jasně komunikovat písemně i ústně.
- Sebevědomě prezentovat viceprezidentům a dalším vedoucím pracovníkům.
- Zajímat se o AI a její zavádění v podnicích.
- Dobře se orientovat v rychlém podnikatelském prostředí, samostatně přebírat odpovědnost a pracovat s minimem průběžného dohledu.
- Být ochoten cestovat až 40 % času kvůli schůzkám se zákazníky, workshopům, partnerským akcím a konferencím.
- Zkušenosti z finančních služeb nebo přírodních věd jsou výhodou.
- Zkušenosti s prodejem služeb nebo zadání prací namísto předplatného SaaS jsou výhodou.
- Znalost AI/ML, produktů založených na velkých jazykových modelech nebo cloudových datových řešení je výhodou.
- Existující síť kontaktů ve finančních službách nebo komunitách přírodních věd v New Yorku je výhodou.
Benefity
- Výkonnostní bonusy nabízejí možnost dodatečného výdělku.
- Možnost zvolit si smlouvu B2B nebo zaměstnání na plný úvazek.
- Neomezená dovolená.
- Zdravotní, oční a zubní pojištění.
- Plán 401(k) s příspěvkem zaměstnavatele.
- Celková cílová odměna činí 120 000–140 000 USD; základní mzda není uvedena.