Provectus는 조직이 실제 비즈니스 및 기술 과제에 인공지능을 적용할 수 있도록 지원하는 인공지능 컨설팅 및 솔루션 제공업체입니다. 이 회사는 사용 사례 개발과 개방적이고 특정 공급업체에 종속되지 않으며 제한적인 라이선스 없이 고객의 자체 클라우드 환경에 배포할 수 있는 클라우드 네이티브 인공지능 플랫폼을 결합합니다. Provectus는 컨설팅, 솔루션 맞춤화, 관리형 인공지능 서비스를 통해 고객을 지원하며, 소매, 제조, 헬스케어 등 다양한 분야에 솔루션을 적용합니다. Provectus의 팀은 혁신을 지원하고 운영 효율성을 높이며 각 조직의 목표에 맞게 기술을 활용할 수 있도록 설계된 즉시 도입 가능한 인공지능 솔루션을 구축합니다.
원격 사업 개발 및 파트너십 담당자
Provectus와 AWS 및 Anthropic의 파트너십을 통해 프로덕션 AI 컨설팅 서비스의 기업 영업을 이끕니다. 파트너 추천 리드를 선별하고 금융 서비스 및 생명과학 분야의 영업 기회를 개발합니다.
설명
- Anthropic 및 AWS 파트너와 현장 영업팀의 일상적인 연락 담당자 역할을 합니다.
- 파트너가 추천한 기업 고객 리드를 선별합니다.
- 초기 상담을 이끌고, 적합한 영업 기회를 제안서 및 서명된 업무 범위서 단계까지 진전시킵니다.
- 공동 영업 파이프라인을 관리하고 분기별 비즈니스 리뷰와 공동 영업 계획 준비를 지원합니다.
- Anthropic 및 AWS 현장 담당자와 관계를 구축합니다.
- 파트너 인증, 공동 마케팅 캠페인, 사례 연구 및 행사를 지원합니다.
- 아웃바운드 영업, 네트워킹, 행사 및 소개를 통해 금융 서비스와 생명과학 분야의 기업 고객을 발굴합니다.
- 초기 상담을 이끌고 아키텍트와 영업 기회의 범위를 정하며 전체 영업 주기에 걸쳐 거래를 관리합니다.
- 미국 동부 지역 의사 결정자 네트워크를 확장합니다.
- 딜리버리 책임자 및 솔루션 아키텍트와 협력해 범위를 정확히 설정한 제안서를 작성합니다.
- 구매자의 우려 사항, 경쟁사 동향 및 업계 트렌드를 경영진과 마케팅팀에 공유합니다.
지원 자격
- 사업 개발, 파트너십 또는 영업 분야에서 3~5년의 경력이 있어야 하며, B2B 기술, 클라우드 또는 컨설팅 분야 경험을 우대합니다.
- AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake 또는 Databricks와 같은 기술 파트너 생태계에서 실무 경험이 있어야 합니다.
- 잠재 고객 발굴과 초기 상담부터 제안 및 계약 체결까지 거래를 진전시킨 실적이 있어야 합니다.
- 문서와 대화에서 명확하게 소통할 수 있어야 합니다.
- 부사장 및 기타 고위 이해관계자 앞에서 자신 있게 발표할 수 있어야 합니다.
- AI와 기업의 AI 도입에 호기심이 있어야 합니다.
- 주도적으로 업무를 맡고 세세한 관리가 적은 빠르게 움직이는 기업가적 환경에서 편안하게 일할 수 있어야 합니다.
- 고객 회의, 워크숍, 파트너 행사 및 컨퍼런스 참석을 위해 최대 40%까지 출장할 수 있어야 합니다.
- 금융 서비스 또는 생명과학 분야 경험을 우대합니다.
- SaaS 구독이 아닌 서비스나 업무 범위서를 판매한 경험을 우대합니다.
- AI/ML, LLM 기반 제품 또는 클라우드 데이터 솔루션을 접해 본 경험을 우대합니다.
- 뉴욕 금융 서비스 또는 생명과학 업계에 기존 네트워크가 있는 경우 우대합니다.
복리후생
- 성과 기반 보너스로 추가 수입을 얻을 수 있습니다.
- B2B 계약직 또는 정규직 중 선택할 수 있습니다.
- 휴가 일수에 제한이 없습니다.
- 의료, 시력 및 치과 보험을 제공합니다.
- 401(k) 매칭 제도를 제공합니다.
- 목표 총보상 범위는 미화 120,000~140,000달러이며 기본급은 명시되지 않았습니다.