Provectus on tekoälykonsultointiin ja ratkaisuihin erikoistunut yritys, joka auttaa organisaatioita soveltamaan tekoälyä käytännön liiketoiminta- ja teknologiahaasteisiin. Sen työ yhdistää käyttötapausten kehittämisen avoimiin, toimittajariippumattomiin pilvinatiiveihin tekoälyalustoihin, jotka voidaan ottaa käyttöön asiakkaan omassa pilviympäristössä ilman rajoittavia lisenssiehtoja. Yritys tukee asiakkaitaan konsultoinnissa, ratkaisujen mukauttamisessa ja hallinnoiduissa tekoälypalveluissa, joita hyödynnetään muun muassa vähittäiskaupassa, teollisuudessa ja terveydenhuollossa. Provectuksen tiimit rakentavat käyttövalmiita tekoälyratkaisuja, jotka edistävät innovointia, parantavat toiminnan tehokkuutta ja sovittavat teknologian kunkin organisaation tavoitteisiin.
Etätyöskentelevä liiketoiminnan kehitys- ja kumppanuusasiantuntija
Edistä Provectusin tuotantokäyttöön tarkoitettujen tekoäly- ja konsultointipalvelujen yritysmyyntiä AWS- ja Anthropic-kumppanuuksien kautta. Arvioi kumppaneilta tulevat liidit ja kehitä mahdollisuuksia finanssipalveluissa ja biotieteissä.
Kuvaus
- Vastaa Anthropic- ja AWS-kumppani- ja kenttämyyntitiimien päivittäisestä yhteydenpidosta.
- Arvioi kumppaneilta saadut yritysasiakasliidit.
- Johda kartoituspuheluita ja vie laadukkaat myyntimahdollisuudet eteenpäin tarjouksiin ja allekirjoitettuihin toimeksiantosopimuksiin asti.
- Hallinnoi yhteistä myyntiputkea ja osallistu neljännesvuosittaisten liiketoimintakatsausten ja yhteismyyntisuunnitelmien valmisteluun.
- Rakenna suhteita Anthropicin ja AWS:n kenttäedustajiin.
- Tue kumppanisertifiointeja, yhteismarkkinointikampanjoita, tapaustutkimuksia ja tapahtumia.
- Hanki yritysasiakkaita finanssipalveluista ja biotieteistä suoralla kontaktoinnilla, verkostoitumalla, tapahtumissa ja suositusten kautta.
- Johda kartoitusta, rajaa mahdollisuudet yhdessä arkkitehtien kanssa ja hallinnoi kauppoja koko myyntisyklin ajan.
- Laajenna päättäjäverkostoa Yhdysvaltain itärannikolla.
- Laadi toimitusvastaavien ja ratkaisuarkkitehtien kanssa täsmällisesti rajattuja tarjouksia.
- Välitä johdolle ja markkinoinnille ostajien vastalauseita, kilpailijoiden toimintaa ja alan suuntauksia.
Vaatimukset
- Sinulla on 3–5 vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, kumppanuuksista tai myynnistä, mieluiten B2B-teknologian, pilvipalvelujen tai konsultoinnin parissa.
- Sinulla on käytännön kokemusta teknologiakumppaniekosysteemistä, kuten AWS:stä, Anthropicista, Microsoftista, Google Cloudista, Snowflakesta tai Databricksistä.
- Olet menestyksekkäästi vienyt kauppoja eteenpäin prospektoinnista ja tarvekartoituksesta tarjoukseen ja päätökseen.
- Viestit selkeästi sekä kirjallisesti että keskusteluissa.
- Esität asiasi vakuuttavasti varatoimitusjohtajille ja muille ylimmän johdon sidosryhmille.
- Olet kiinnostunut tekoälystä ja sen käyttöönotosta yrityksissä.
- Viihdyt nopeatempoisessa ja yrittäjämäisessä ympäristössä, jossa työssä kannetaan vastuuta ja mikromanageerausta on vähän.
- Olet valmis matkustamaan enintään 40 % työajasta asiakastapaamisiin, työpajoihin, kumppanitapahtumiin ja konferensseihin.
- Kokemus finanssipalveluista tai biotieteistä katsotaan eduksi.
- Kokemus palvelujen tai toimeksiantosopimusten myynnistä SaaS-tilausten sijaan katsotaan eduksi.
- Tekoälyyn ja koneoppimiseen, LLM-pohjaisiin tuotteisiin tai pilvipohjaisiin dataratkaisuihin perehtyminen katsotaan eduksi.
- Valmis verkosto New Yorkin finanssipalvelu- tai biotiedeyhteisöissä katsotaan eduksi.
Edut
- Suoritukseen perustuvat bonukset tarjoavat mahdollisuuden lisäansioihin.
- Voit valita B2B-sopimuksen tai vakituisen työsuhteen.
- Rajoittamaton lomakäytäntö.
- Sairaus-, näkö- ja hammashoitovakuutus.
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelman työnantajan vastaava maksu.
- Tavoitekokonaisansioiden vaihteluväli on 120 000–140 000 dollaria; peruspalkkaa ei ole ilmoitettu.