Provectus 是一家人工智慧顧問與解決方案提供商，協助組織運用人工智慧應對實際的業務與技術挑戰。其工作將使用案例開發與雲原生人工智慧平台相結合，這些平台開放、與供應商無關，並且無需受限授權即可部署在客戶自有的雲端環境中。公司為客戶提供顧問服務、解決方案客製化與託管式人工智慧服務，應用領域涵蓋零售、製造與醫療保健。Provectus 的團隊打造交鑰匙人工智慧解決方案，旨在支援創新、提升營運效率，並使技術與各組織的目標保持一致。
遠端商務拓展與合作夥伴關係專員
透過 Provectus 與 AWS、Anthropic 的合作夥伴關係，推動其生產級 AI 顧問服務的企業銷售。 篩選合作夥伴引薦的潛在客戶，並拓展金融服務與生命科學領域的商機。
說明
- 擔任 Anthropic 和 AWS 合作夥伴及一線銷售團隊的日常聯絡人。
- 篩選合作夥伴引薦的企業潛在客戶。
- 主持需求探索電話會議，推進合格商機進入提案階段並簽署工作說明書。
- 管理聯合銷售管道，並協助準備季度業務檢討和共同銷售計畫。
- 與 Anthropic 和 AWS 的一線代表建立合作關係。
- 支援合作夥伴認證、共同行銷活動、案例研究和活動。
- 透過主動開發、人脈拓展、活動和引薦，在金融服務和生命科學領域開發企業客戶。
- 主持需求探索，與架構師共同界定商機範疇，並在整個銷售週期中管理交易。
- 拓展美國東岸的決策者人脈網絡。
- 與交付主管和解決方案架構師合作，制定範疇明確的提案。
- 向管理階層和行銷團隊分享買方疑慮、競爭對手動態和產業趨勢。
職位要求
- 具備 3–5 年商務拓展、合作夥伴關係或銷售經驗；B2B 科技、雲端或顧問服務領域經驗尤佳。
- 具備技術合作夥伴生態系統的實務經驗，例如 AWS、Anthropic、Microsoft、Google Cloud、Snowflake 或 Databricks。
- 能成功推進交易，從客戶開發和需求探索一路到提案與成交。
- 書面和口頭溝通清晰。
- 能自信地向副總裁及其他高階利害關係人簡報。
- 對 AI 和企業採用 AI 抱持好奇心。
- 能自在適應步調快速、具創業精神的工作環境，主動承擔責任，且無需過多管理。
- 願意為客戶會議、工作坊、合作夥伴活動和研討會出差，出差比例最高可達 40%。
- 具金融服務或生命科學領域經驗者尤佳。
- 具銷售服務或工作說明書，而非 SaaS 訂閱產品的經驗者尤佳。
- 接觸過 AI/ML、以 LLM 為基礎的產品或雲端資料解決方案者尤佳。
- 已在紐約金融服務或生命科學社群建立人脈者尤佳。
福利待遇
- 績效獎金提供額外收入機會。
- 可選擇 B2B 合約或全職聘用。
- 無上限休假制度。
- 醫療、視力和牙科保險。
- 401(k) 配對提撥計畫。
- 目標總薪酬範圍為 120,000–140,000 美元；未註明基本薪資。