Provectus е консултантска компания в областта на изкуствения интелект и доставчик на решения, която помага на организациите да прилагат AI за решаване на практически бизнес и технически предизвикателства. Работата ѝ съчетава разработване на конкретни случаи на употреба с облачни AI платформи, създадени за облачна среда, които са отворени, независими от доставчици и могат да бъдат внедрени в собствената облачна среда на клиента без ограничителни лицензионни условия. Компанията подкрепя клиентите чрез консултиране, персонализиране на решения и управлявани AI услуги, с приложения в търговията на дребно, производството и здравеопазването. Екипите на Provectus изграждат цялостни AI решения, предназначени да насърчават иновациите, да подобряват оперативната ефективност и да съобразяват технологиите с целите на всяка организация.
Сътрудник/чка „Бизнес развитие и партньорства“ – дистанционна работа
Развивайте продажбите на консултантските услуги на Provectus за производствен изкуствен интелект пред големи компании чрез партньорствата с AWS и Anthropic. Квалифицирайте потенциални клиенти, насочени от партньори, и развивайте възможности във финансовите услуги и биологичните науки.
Описание
- Бъдете ежедневната точка за контакт с партньорските и търговските екипи на Anthropic и AWS.
- Квалифицирайте потенциални клиенти от големи компании, насочени от партньори.
- Водете първоначални разговори и придвижвайте квалифицираните възможности през оферти до подписани описания на работата.
- Управлявайте общия търговски pipeline и помагайте при подготовката на тримесечни бизнес прегледи и планове за съвместни продажби.
- Изграждайте отношения с търговските представители на Anthropic и AWS.
- Подпомагайте партньорски сертификации, съвместни маркетингови кампании, казуси и събития.
- Търсете клиенти сред големи компании във финансовите услуги и биологичните науки чрез директен контакт, създаване на професионални контакти, събития и препоръки.
- Водете първоначални разговори, определяйте обхвата на възможностите съвместно с архитекти и управлявайте сделките през целия цикъл на продажбите.
- Разширявайте мрежата си от контакти сред лицата, вземащи решения на Източното крайбрежие.
- Работете с ръководителите по изпълнението и архитектите на решения за изготвяне на оферти с точно определен обхват.
- Споделяйте с ръководството и маркетинговия екип възраженията на купувачите, дейностите на конкурентите и тенденциите в индустрията.
Изисквания
- Имате 3–5 години опит в бизнес развитието, партньорствата или продажбите, за предпочитане в B2B технологии, облачни услуги или консултиране.
- Имате практически опит в екосистема от технологични партньори като AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake или Databricks.
- Имате доказан успех в придвижването на сделки от търсенето на клиенти и първоначалните разговори през офертата до сключването им.
- Общувате ясно писмено и устно.
- Представяте уверено пред вицепрезиденти и други висши заинтересовани страни.
- Проявявате интерес към изкуствения интелект и внедряването му в големи компании.
- Чувствате се комфортно в динамична, предприемаческа среда, поемате отговорност и работите с малко пряк контрол.
- Готови сте да пътувате до 40% от времето за срещи с клиенти, работни срещи, партньорски събития и конференции.
- Опитът във финансовите услуги или биологичните науки е предимство.
- Опитът в продажбата на услуги или описания на работата, а не на SaaS абонаменти, е предимство.
- Опитът с AI/ML, продукти, базирани на големи езикови модели, или облачни решения за данни е предимство.
- Съществуваща мрежа от контакти във финансовите услуги или общностите на биологичните науки в Ню Йорк е предимство.
Придобивки
- Бонусите, обвързани с резултатите, предоставят възможност за допълнителни доходи.
- Избор между B2B договор и работа на пълно работно време.
- Неограничен отпуск.
- Здравна, офталмологична и стоматологична застраховка.
- План за съфинансиране на 401(k).
- Диапазонът на общото възнаграждение при постигане на целите (OTE) е 120 000–140 000 USD; основната заплата не е посочена.