Provectusは、組織が現実のビジネスおよび技術上の課題にAIを活用できるよう支援する、人工知能コンサルティングおよびソリューションプロバイダーです。同社はユースケース開発と、オープンでベンダーに依存せず、制約のあるライセンスなしで顧客自身のクラウド環境に導入できるクラウドネイティブAIプラットフォームを組み合わせています。コンサルティング、ソリューションのカスタマイズ、マネージドAIサービスを通じて顧客を支援し、適用分野は小売、製造、ヘルスケアに及びます。Provectusのチームは、イノベーションの促進、業務効率の向上、各組織の目標に沿ったテクノロジーの活用を支援する、すぐに導入できるAIソリューションを構築しています。
リモート勤務の事業開発・パートナーシップ担当
ProvectusとAWS、Anthropicのパートナーシップを通じて、本番環境向けAIコンサルティングサービスの法人営業を推進します。 パートナー経由の見込み顧客を選別し、金融サービスおよびライフサイエンス分野の商機を開拓します。
仕事内容
- AnthropicおよびAWSのパートナー担当者やフィールドセールスチームの日常的な窓口を務めます。
- パートナーから紹介された法人リードを選別します。
- 初回のニーズ確認を主導し、有望な商機を提案書の提出から業務範囲記述書の締結まで進めます。
- 共同パイプラインを管理し、四半期ごとのビジネスレビューや共同販売計画の準備を支援します。
- AnthropicおよびAWSのフィールド担当者との関係を構築します。
- パートナー認定、共同マーケティング施策、導入事例、イベントを支援します。
- アウトバウンド営業、人脈づくり、イベント、紹介を通じて、金融サービスおよびライフサイエンス分野の法人顧客を開拓します。
- ニーズ確認を主導し、アーキテクトと商機の範囲を定め、営業サイクル全体を通じて案件を管理します。
- 米国東海岸の意思決定者とのネットワークを広げます。
- デリバリー責任者やソリューションアーキテクトと連携し、適切に範囲を定めた提案書を作成します。
- 顧客の懸念、競合の動向、業界の傾向を経営陣やマーケティングチームに共有します。
応募要件
- 事業開発、パートナーシップ、または営業で3～5年の経験があること。B2Bテクノロジー、クラウド、コンサルティング分野の経験が望ましいです。
- AWS、Anthropic、Microsoft、Google Cloud、Snowflake、Databricksなどのテクノロジーパートナーエコシステムで実務経験があること。
- 顧客開拓やニーズ確認から提案、成約まで案件を進めた実績があること。
- 文章および会話で明確にコミュニケーションできること。
- 副社長などの上級ステークホルダーに自信を持って説明できること。
- AIおよび企業でのAI導入に関心があること。
- 変化の速い起業家的な環境で、主体性を持ち、細かな管理を受けずに働けること。
- 顧客との会議、ワークショップ、パートナーイベント、カンファレンスのため、最大40%の出張に対応できること。
- 金融サービスまたはライフサイエンス分野の経験が望ましいです。
- SaaSのサブスクリプションではなく、サービスや業務範囲記述書を販売した経験が望ましいです。
- AI/ML、LLMベースの製品、またはクラウドデータソリューションに携わった経験が望ましいです。
- ニューヨークの金融サービスまたはライフサイエンス業界に既存の人脈があることが望ましいです。
福利厚生
- 業績連動賞与により、追加の収入を得る機会があります。
- B2B契約または正社員雇用を選択できます。
- 休暇日数に上限はありません。
- 医療、視力、歯科保険があります。
- 401(k)マッチング制度があります。
- 目標年収総額は120,000～140,000米ドルです。基本給は明記されていません。