Provectus est un cabinet de conseil et un fournisseur de solutions d’intelligence artificielle qui aide les organisations à appliquer l’IA à des enjeux commerciaux et techniques concrets. Son travail associe le développement de cas d’usage à des plateformes d’IA cloud-native, ouvertes, indépendantes des fournisseurs et déployables dans le propre environnement cloud du client, sans licences restrictives. L’entreprise accompagne ses clients dans le conseil, la personnalisation de solutions et les services d’IA managés, avec des applications dans des secteurs tels que le commerce de détail, l’industrie manufacturière et la santé. Les équipes de Provectus conçoivent des solutions d’IA clés en main destinées à soutenir l’innovation, à améliorer l’efficacité opérationnelle et à aligner la technologie sur les objectifs de chaque organisation.
Associé au développement commercial et aux partenariats à distance
Développez les ventes aux entreprises des services de conseil en IA en production de Provectus grâce à ses partenariats avec AWS et Anthropic. Qualifiez les recommandations des partenaires et développez des opportunités dans les services financiers et les sciences de la vie.
Description
- Soyez le contact quotidien des équipes partenaires et commerciales sur le terrain d’Anthropic et d’AWS.
- Qualifiez les prospects entreprises recommandés par les partenaires.
- Menez les appels de découverte et faites avancer les opportunités qualifiées jusqu’aux propositions et à la signature des contrats de prestation.
- Gérez le pipeline commun et contribuez à la préparation des revues commerciales trimestrielles et des plans de vente conjointe.
- Établissez des relations avec les représentants terrain d’Anthropic et d’AWS.
- Contribuez aux certifications des partenaires, aux campagnes de marketing conjoint, aux études de cas et aux événements.
- Prospectez des comptes entreprises dans les services financiers et les sciences de la vie par des démarches sortantes, le réseautage, des événements et des recommandations.
- Menez la découverte, définissez le périmètre des opportunités avec les architectes et gérez les ventes tout au long du cycle commercial.
- Développez un réseau de décideurs sur la côte Est.
- Collaborez avec les responsables de livraison et les architectes de solutions pour élaborer des propositions au périmètre précis.
- Partagez avec la direction et le marketing les objections des acheteurs, l’activité des concurrents et les tendances du secteur.
Exigences
- Justifiez de 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial, partenariats ou vente, de préférence dans les technologies B2B, le cloud ou le conseil.
- Ayez une expérience pratique dans un écosystème de partenaires technologiques comme AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake ou Databricks.
- Démontrez votre capacité à faire progresser des ventes de la prospection et de la découverte jusqu’à la proposition et à la conclusion.
- Communiquez clairement à l’écrit et à l’oral.
- Présentez avec assurance devant des vice-présidents et d’autres interlocuteurs de haut niveau.
- Faites preuve de curiosité pour l’IA et son adoption par les entreprises.
- Soyez à l’aise dans un environnement entrepreneurial en évolution rapide, avec de l’autonomie et peu de supervision.
- Soyez disposé à voyager jusqu’à 40 % du temps pour des réunions clients, des ateliers, des événements partenaires et des conférences.
- Une expérience dans les services financiers ou les sciences de la vie est souhaitée.
- Une expérience de la vente de services ou de contrats de prestation plutôt que d’abonnements SaaS est souhaitée.
- Une exposition à l’IA/ML, aux produits reposant sur des LLM ou aux solutions de données cloud est souhaitée.
- Un réseau existant dans les communautés new-yorkaises des services financiers ou des sciences de la vie est souhaité.
Avantages
- Des primes liées aux performances offrent un potentiel de rémunération supplémentaire.
- Choix entre un contrat B2B et un emploi à temps plein.
- Politique de congés illimités.
- Assurance maladie, dentaire et optique.
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur.
- Rémunération totale cible (OTE) de 120 000 à 140 000 dollars ; le salaire de base n’est pas précisé.