Provectus je konzultantska tvrtka za umjetnu inteligenciju i pružatelj rješenja koja organizacijama pomaže primijeniti AI na praktične poslovne i tehničke izazove. Njezin rad objedinjuje razvoj slučajeva upotrebe s AI platformama izvornima za oblak koje su otvorene, neovisne o dobavljaču i mogu se implementirati u vlastitom oblaku korisnika bez restriktivnih licencnih uvjeta. Tvrtka klijentima pruža podršku kroz savjetovanje, prilagodbu rješenja i upravljane AI usluge, s primjenama u maloprodaji, proizvodnji i zdravstvu. Timovi tvrtke Provectus izrađuju cjelovita AI rješenja osmišljena za poticanje inovacija, poboljšanje operativne učinkovitosti i usklađivanje tehnologije s ciljevima svake organizacije.
Suradnik/ca za razvoj poslovanja i partnerstva na daljinu
Razvijajte prodaju Provectusovih konzultantskih usluga za produkcijsku umjetnu inteligenciju velikim tvrtkama kroz partnerstva s AWS-om i Anthropicom. Kvalificirajte potencijalne klijente koje upućuju partneri i razvijajte poslovne prilike u financijskim uslugama i biološkim znanostima.
Opis
- Budite svakodnevna kontaktna osoba za partnerske i prodajne timove Anthropic i AWS-a.
- Kvalificirajte potencijalne klijente iz velikih tvrtki koje upućuju partneri.
- Vodite uvodne razgovore i razvijajte kvalificirane prilike kroz ponude do potpisanih izjava o radu.
- Upravljajte zajedničkim prodajnim kanalom i pomažite u pripremi tromjesečnih poslovnih pregleda i planova zajedničke prodaje.
- Gradite odnose s prodajnim predstavnicima Anthropic i AWS-a.
- Podržavajte partnerske certifikacije, zajedničke marketinške kampanje, studije slučaja i događanja.
- Tražite klijente iz velikih tvrtki u financijskim uslugama i biološkim znanostima putem izravnog kontaktiranja, umrežavanja, događanja i preporuka.
- Vodite uvodne razgovore, određujte opseg prilika s arhitektima i upravljajte poslovima tijekom prodajnog ciklusa.
- Širite mrežu kontakata među donositeljima odluka na istočnoj obali.
- Surađujte s voditeljima isporuke i arhitektima rješenja na izradi ponuda s precizno definiranim opsegom.
- Dijelite s vodstvom i marketingom primjedbe kupaca, aktivnosti konkurenata i trendove u industriji.
Zahtjevi
- Imate 3 do 5 godina iskustva u razvoju poslovanja, partnerstvima ili prodaji, po mogućnosti u B2B tehnologiji, računalstvu u oblaku ili savjetovanju.
- Imate praktično iskustvo u ekosustavu tehnoloških partnera kao što su AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake ili Databricks.
- Uspješno vodite prodajne prilike od traženja klijenata i uvodnih razgovora preko ponude do zaključenja posla.
- Jasno komunicirate u pisanom i usmenom obliku.
- Samouvjereno predstavljate ideje potpredsjednicima i drugim višim dionicima.
- Zanima vas umjetna inteligencija i njezina primjena u velikim tvrtkama.
- Ugodno radite u brzom, poduzetničkom okruženju, preuzimate odgovornost i trebate malo nadzora.
- Spremni ste putovati do 40 % vremena na sastanke s klijentima, radionice, partnerska događanja i konferencije.
- Iskustvo u financijskim uslugama ili biološkim znanostima je prednost.
- Iskustvo s prodajom usluga ili izjava o radu, umjesto SaaS pretplata, je prednost.
- Iskustvo s umjetnom inteligencijom/strojnom učenjem, proizvodima temeljenima na velikim jezičnim modelima ili cloud podatkovnim rješenjima je prednost.
- Postojeća mreža kontakata u financijskim uslugama ili zajednicama bioloških znanosti u New Yorku je prednost.
Pogodnosti
- Bonusi temeljeni na radnom učinku pružaju mogućnost dodatne zarade.
- Mogućnost odabira između B2B ugovora i zaposlenja na puno radno vrijeme.
- Neograničeni godišnji odmor.
- Zdravstveno, oftalmološko i stomatološko osiguranje.
- Plan uparivanja doprinosa poslodavca za 401(k).
- Raspon ukupne naknade pri ostvarenju ciljeva (OTE) iznosi 120.000–140.000 USD; osnovna plaća nije navedena.