Provectus es una consultora y proveedora de soluciones de inteligencia artificial que ayuda a las organizaciones a aplicar la IA a desafíos empresariales y técnicos concretos. Su trabajo combina el desarrollo de casos de uso con plataformas de IA nativas de la nube, abiertas, independientes de proveedores y desplegables en el propio entorno de nube del cliente sin licencias restrictivas. La empresa ofrece servicios de consultoría, personalización de soluciones y gestión de servicios de IA, con aplicaciones en sectores como el comercio minorista, la manufactura y la atención sanitaria. Los equipos de Provectus desarrollan soluciones de IA integrales diseñadas para impulsar la innovación, mejorar la eficiencia operativa y alinear la tecnología con los objetivos de cada organización.
Asociado de Desarrollo de Negocio y Alianzas Remoto
Impulsa las ventas empresariales de los servicios de consultoría de IA en producción de Provectus mediante sus alianzas con AWS y Anthropic. Califica oportunidades de socios y desarrolla oportunidades en servicios financieros y ciencias de la vida.
Descripción
- Sé el contacto diario de los equipos de socios y ventas de campo de Anthropic y AWS.
- Califica los contactos empresariales recomendados por los socios.
- Dirige llamadas de descubrimiento y avanza las oportunidades calificadas mediante propuestas y acuerdos de trabajo firmados.
- Gestiona el pipeline conjunto y ayuda a preparar revisiones trimestrales del negocio y planes de venta conjunta.
- Establece relaciones con representantes de campo de Anthropic y AWS.
- Apoya las certificaciones de socios, las campañas de marketing conjunto, los casos de éxito y los eventos.
- Prospecta cuentas empresariales en servicios financieros y ciencias de la vida mediante contacto proactivo, networking, eventos y recomendaciones.
- Dirige el descubrimiento, define el alcance de las oportunidades con arquitectos y gestiona las ventas durante todo el ciclo comercial.
- Amplía una red de responsables de toma de decisiones en la costa este.
- Colabora con responsables de entrega y arquitectos de soluciones para elaborar propuestas con un alcance preciso.
- Comparte con la dirección y el equipo de marketing las objeciones de los compradores, la actividad de la competencia y las tendencias del sector.
Requisitos
- Aporta entre 3 y 5 años de experiencia en desarrollo de negocio, alianzas o ventas, preferiblemente en tecnología B2B, cloud o consultoría.
- Cuenta con experiencia práctica en un ecosistema de socios tecnológicos como AWS, Anthropic, Microsoft, Google Cloud, Snowflake o Databricks.
- Demuestra éxito en el avance de acuerdos desde la prospección y el descubrimiento hasta la propuesta y el cierre.
- Comunícate con claridad por escrito y oralmente.
- Presenta con seguridad ante vicepresidentes y otras partes interesadas de alto nivel.
- Muestra curiosidad por la IA y su adopción empresarial.
- Trabaja con comodidad en un entorno emprendedor y dinámico, con autonomía y poca supervisión.
- Ten disponibilidad para viajar hasta un 40 % para reuniones con clientes, talleres, eventos de socios y conferencias.
- Se prefiere experiencia en servicios financieros o ciencias de la vida.
- Se prefiere experiencia en la venta de servicios o acuerdos de trabajo, en lugar de suscripciones SaaS.
- Se valora la exposición a IA/ML, productos basados en LLM o soluciones de datos en la nube.
- Se prefiere contar con una red existente en las comunidades de servicios financieros o ciencias de la vida de Nueva York.
Beneficios
- Las bonificaciones basadas en el desempeño ofrecen potencial de ingresos adicional.
- Elige entre un contrato B2B y un empleo a tiempo completo.
- Política de vacaciones ilimitadas.
- Seguro médico, dental y de visión.
- Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
- Remuneración total objetivo (OTE) de 120.000 a 140.000 dólares; no se especifica el salario base.