Peratonは、国家安全保障、軍事、政府機関の顧客にサービスを提供する、ミッション重視のエンタープライズテクノロジー企業です。高度なITおよびサイバーサービスを幅広く手がけ、サイバー防御、クラウド運用、エンジニアリング、インテリジェンス、データドリブンなテクノロジーソリューションなどに取り組んでいます。Peratonは、大規模で専門性の高いチームを結集し、複雑な運用上およびセキュリティ上の課題に対応するとともに、重要なミッションに向けたテクノロジー能力の提供を支える職務を展開しています。
Peraton 国防情報局 事業開発ディレクター
国防情報局のミッションに向けたPeratonの事業開発を統括し、戦略的アカウント計画から提案書の提出までを担います。 案件形成、顧客関係、パートナーシップを推進し、同社の国家安全保障事業の拡大を図ります。
仕事内容
- 成長を推進し、国防情報局とのPeratonの事業を拡大します。
- 長期的な成長戦略を策定し、新たなミッションニーズを特定します。
- 初期の案件形成から提案書の提出まで、複雑な案件を主導します。
- 国防情報局の情報分析、作戦、および関連ミッション領域で事業を拡大し、維持します。
- 国防情報局のミッション、競合他社、市場状況を分析します。
- 国防情報局のニーズとPeratonの能力や差別化要素を結び付ける事業計画を策定します。
- 測定可能な目標を備えた戦略的アカウント計画を作成し、実行します。
- 新規事業機会を特定、評価、開発します。
- 国防情報局、情報コミュニティ、国防総省宇宙部門、および統合軍J2組織の顧客と連携します。
- プロセスの早い段階で顧客要件と調達戦略の形成を支援します。
- 情報提供依頼書、ホワイトペーパー、説明資料、デモなどの初期資料を案件獲得チームに提供します。
- 適切な案件選定と差別化を徹底し、提案書の作成に至る複雑な案件を主導します。
- パートナーやベンダーを評価し、チーム編成とリスク・リターンに関する判断を導きます。
- 受注戦略、アカウント計画、技術投資構想、複数年の成長計画の策定に貢献します。
- 戦略計画、入札・提案リソースの確保、案件獲得支援、顧客関係管理など、事業獲得活動を統括します。
- Peratonの事業獲得プロセスを推進しながら、経営陣、運用、技術チームと連携します。
応募要件
- 学士号、および16年以上の職務経験。
- 機会の構想から案件化、受注、プログラム立ち上げまで、事業開発の全段階にわたる案件パイプラインの構築・実行実績。
- 国防情報局の情報分析および作戦ミッション、戦略、優先事項に関する深い知識。
- 高いコミュニケーション能力と、顧客のリーダーや社内幹部との折衝経験。
- 米国市民権。
- 有効な極秘取扱許可を保有し、TS/SCI許可を取得する能力と意思があること。
- 国防情報局および／または統合軍J2組織に関する実務知識または経験。
- ミッションに関係する動向、技術、運用上の課題に関する知識。
- 強固なチーム提携関係とベンダー関係を構築した実績。
- 事業感覚があり、連邦政府の調達、契約、財務規則に関する知識を有すること。
- 顧客ニーズを特定し、ミッションへの測定可能な効果を伴うソリューションを提案する能力。
- 構造化された案件パイプラインのレビューと関係者との連携を通じて、営業サイクルを管理した経験。
- あらゆる意思決定レベルで信頼関係を築き、維持する能力。
福利厚生
- 基本給に加え、裁量ボーナスが支給される場合があります。
- 職務によっては、時間外勤務の機会があります。
- 職務によっては、シフト手当が支給される場合があります。
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