Osmose offre servizi di gestione degli asset e resilienza per le infrastrutture dei servizi di pubblica utilità. Fondata nel 1934, l’azienda aiuta i fornitori di servizi pubblici a valutare, mantenere, prolungare la durata e riqualificare pali e strutture correlate in legno, acciaio e cemento soggetti all’invecchiamento. Il suo lavoro combina ispezioni sul campo con tecnologie come l’analisi predittiva e i rilievi con droni per sostenere asset più sicuri e durevoli, in grado di resistere meglio agli eventi meteorologici estremi e di soddisfare le esigenze delle comunità.
Direttore dello sviluppo commerciale, energia pubblica
Guida la vendita consulenziale dei servizi Osmose di resilienza, valutazione e ripristino delle reti per i clienti del settore dell’energia pubblica. Gestisce account strategici, previsioni e rapporti con le utility in un territorio assegnato, con trasferte pari a circa il 50%.
Descrizione
- Vende i servizi e i prodotti Osmose ai clienti del settore dell’energia pubblica.
- Collabora con le funzioni Sviluppo aziendale e Gestione prodotti alle iniziative di vendita congiunte.
- Gestisce gli account assegnati per aumentare ricavi, redditività e quota di mercato, sostenendo al contempo il marchio aziendale.
- Presenta le offerte ai clienti attuali e potenziali tramite telefonate e presentazioni commerciali.
- Sviluppa rapporti con i referenti delle utility, inclusi i dirigenti senior.
- Pianifica le attività e gli orari di vendita per coprire il mercato.
- Coordina le attività commerciali con i direttori generali delle Operazioni.
- Supporta il team Contratti nella preparazione di proposte e clausole contrattuali personalizzate.
- Consiglia i prezzi al vicepresidente dello Sviluppo commerciale e al team Contratti.
- Collabora con le Operazioni sulla disponibilità delle squadre, i calendari dei progetti e le aspettative dei clienti.
- Prepara e aggiorna le previsioni annuali degli account assegnati.
- Mantiene aggiornati i dati di clienti e contatti nei sistemi aziendali.
- Elabora e attua piani annuali per migliorare le prestazioni e l’efficacia individuali.
- Partecipa alla formazione aziendale su vendite e prodotti.
- Prosegue la formazione professionale e lo sviluppo personale.
- Contribuisce a progetti che semplificano i processi e sostengono gli obiettivi finanziari aziendali.
- Viaggia per circa il 50% del tempo.
Requisiti
- Laurea triennale.
- Almeno cinque anni di esperienza nella vendita consulenziale.
- L’esperienza nelle operazioni o nella gestione di utility costituisce un titolo preferenziale.
- MBA preferibile.
- Capacità di leadership e automotivazione.
- Patente di guida valida e buona condotta alla guida.
- Disponibilità a trasferte con pernottamento e a orari variabili secondo necessità.
- Disponibilità a viaggiare per circa il 50% del tempo.
- Residenza in una regione adeguata alla clientela assegnata; le aree ideali includono Kansas, Dallas–Fort Worth o Oklahoma City.
Benefit
- Assicurazione sanitaria e conto di risparmio sanitario con contributo aziendale.
- Assicurazione dentistica.
- Assicurazione oculistica.
- Assicurazione sulla vita.
- Assicurazione per invalidità a breve termine.
- Assicurazione per invalidità a lungo termine.
- Piano per malattie gravi.
- Piano 401(k) con un generoso contributo aziendale.
- Ferie e permessi retribuiti.
- Impiego a tempo pieno.
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità.