Osmose предоставляет услуги по управлению активами и повышению устойчивости инфраструктуры коммунальных предприятий. Основанная в 1934 году компания помогает поставщикам коммунальных услуг оценивать состояние, обслуживать, продлевать срок эксплуатации и восстанавливать стареющие деревянные, стальные и бетонные опоры, а также связанные с ними конструкции. В работе сочетаются полевые инспекции и такие технологии, как прогнозная аналитика и обследование с помощью дронов, что способствует созданию более безопасной и долговечной коммунальной инфраструктуры, способной лучше противостоять суровым погодным условиям и отвечать потребностям местных сообществ.
Директор по развитию бизнеса в сфере общественной электроэнергетики
Руководите консультативными продажами услуг Osmose по повышению устойчивости коммунальной инфраструктуры, оценке и восстановлению для предприятий общественной электроэнергетики. Ведите стратегические аккаунты, прогнозирование и отношения с коммунальными предприятиями в закреплённом регионе; командировки — около 50% рабочего времени.
Описание
- Продавайте услуги и продукты Osmose клиентам в сфере общественной электроэнергетики.
- Сотрудничайте с подразделениями корпоративного развития и управления продуктами в рамках командных продаж.
- Ведите закреплённые аккаунты, увеличивая выручку, прибыльность и долю рынка и поддерживая бренд компании.
- Проводите встречи и презентации для действующих и потенциальных клиентов.
- Выстраивайте отношения с представителями коммунальных предприятий, включая руководителей высшего звена.
- Планируйте продажи и график работы для охвата рынка.
- Координируйте продажи с генеральными директорами операционных подразделений.
- Помогайте команде по контрактам готовить предложения и адаптировать формулировки договоров.
- Рекомендуйте цены вице-президенту по развитию бизнеса и команде по контрактам.
- Согласовывайте с операционным подразделением доступность бригад, графики проектов и ожидания клиентов.
- Готовьте и обновляйте годовые прогнозы по закреплённым аккаунтам.
- Поддерживайте актуальность данных о клиентах и контактах в корпоративных системах.
- Разрабатывайте и выполняйте годовые планы для повышения личной эффективности и результативности.
- Участвуйте в корпоративном обучении продажам и продуктам.
- Продолжайте профессиональное обучение и саморазвитие.
- Участвуйте в проектах по оптимизации процессов и достижению финансовых целей компании.
- Командировки — около 50% рабочего времени.
Требования
- Степень бакалавра.
- Не менее пяти лет опыта консультативных продаж.
- Опыт работы в сфере коммунальных услуг или управления будет преимуществом.
- Предпочтительно наличие степени MBA.
- Лидерские качества и самостоятельность.
- Действующие водительские права и безупречная история вождения.
- Готовность к ночёвкам в командировках и гибкому графику при необходимости.
- Командировки — около 50% рабочего времени.
- Проживание в подходящем регионе для работы с закреплённой клиентской базой; предпочтительные районы — Канзас, Даллас — Форт-Уэрт или Оклахома-Сити.
Преимущества
- Медицинская страховка и счёт медицинских сбережений с взносом компании.
- Стоматологическая страховка.
- Страхование зрения.
- Страхование жизни.
- Страхование на случай краткосрочной нетрудоспособности.
- Страхование на случай длительной нетрудоспособности.
- Страхование на случай тяжёлых заболеваний.
- План 401(k) с существенными взносами компании.
- Оплачиваемый отпуск.
- Полная занятость.
- Работодатель, предоставляющий равные возможности.