A Osmose oferece serviços de gestão de ativos e resiliência para infraestruturas de serviços públicos. Fundada em 1934, a empresa ajuda prestadores de serviços públicos a avaliar, manter, prolongar a vida útil e reabilitar postes e estruturas relacionadas de madeira, aço e concreto que estão envelhecendo. Seu trabalho combina inspeções de campo com tecnologias como análise preditiva e levantamentos com drones para apoiar ativos de serviços públicos mais seguros e duráveis, capazes de resistir melhor a condições meteorológicas severas e atender às necessidades das comunidades.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Energia Pública
Lidere as vendas consultivas dos serviços de resiliência, avaliação e restauração de redes da Osmose para clientes de empresas públicas de energia. Gerencie contas estratégicas, previsões e relacionamentos com concessionárias em um território designado, com cerca de 50% de viagens.
Descrição
- Venda serviços e produtos da Osmose para clientes de empresas públicas de energia.
- Trabalhe com as equipes de Desenvolvimento Corporativo e Gestão de Produtos em iniciativas de vendas conjuntas.
- Gerencie as contas designadas para aumentar a receita, a rentabilidade e a participação de mercado, fortalecendo a marca da empresa.
- Apresente as ofertas a clientes atuais e potenciais por meio de ligações e apresentações de vendas.
- Construa relacionamentos com contatos de concessionárias, incluindo executivos seniores.
- Planeje as atividades e agendas de vendas para cobrir o mercado.
- Coordene o trabalho de vendas com os gerentes gerais de Operações.
- Dê suporte à equipe de Contratos com propostas e cláusulas contratuais personalizadas.
- Recomende preços ao vice-presidente de Desenvolvimento de Negócios e à equipe de Contratos.
- Trabalhe com Operações para coordenar a disponibilidade das equipes, os cronogramas dos projetos e as expectativas dos clientes.
- Prepare e atualize as previsões anuais das contas designadas.
- Mantenha atualizados os registros de clientes e contatos nos sistemas da empresa.
- Crie e execute planos anuais para melhorar o desempenho e a eficácia individuais.
- Participe dos treinamentos de vendas e produtos da empresa.
- Continue a formação profissional e o autodesenvolvimento.
- Contribua para projetos que simplifiquem processos e apoiem as metas financeiras da empresa.
- Viaje aproximadamente 50% do tempo.
Requisitos
- Graduação.
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas consultivas.
- Experiência em operações ou gestão de concessionárias é um diferencial.
- MBA é desejável.
- Capacidade de liderança e automotivação.
- Carteira de motorista válida e bom histórico de condução.
- Disponibilidade para viagens com pernoite e horários variados, conforme necessário.
- Disponibilidade para viajar aproximadamente 50% do tempo.
- Residência em uma região adequada à carteira de clientes designada; áreas ideais incluem Kansas, Dallas–Fort Worth ou Oklahoma City.
Benefícios
- Plano de saúde e conta de poupança para despesas médicas com contribuição da empresa.
- Plano odontológico.
- Plano oftalmológico.
- Seguro de vida.
- Seguro por incapacidade de curto prazo.
- Seguro por incapacidade de longo prazo.
- Plano para doenças graves.
- Plano 401(k) com uma contribuição significativa da empresa.
- Folgas remuneradas.
- Emprego em período integral.
- Empregador que oferece igualdade de oportunidades.