Η Osmose παρέχει υπηρεσίες διαχείρισης περιουσιακών στοιχείων και ενίσχυσης της ανθεκτικότητας για υποδομές κοινής ωφέλειας. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1934 και βοηθά τους παρόχους κοινής ωφέλειας να αξιολογούν, να συντηρούν, να παρατείνουν τη διάρκεια ζωής και να αποκαθιστούν παλαιωμένους ξύλινους, χαλύβδινους και τσιμεντένιους στύλους, καθώς και συναφείς κατασκευές. Το έργο της συνδυάζει επιτόπιες επιθεωρήσεις με τεχνολογίες όπως η προγνωστική ανάλυση και οι έρευνες με drones, υποστηρίζοντας ασφαλέστερα περιουσιακά στοιχεία κοινής ωφέλειας με μεγαλύτερη διάρκεια ζωής, τα οποία μπορούν να αντέχουν καλύτερα σε ακραία καιρικά φαινόμενα και να εξυπηρετούν τις ανάγκες των κοινοτήτων.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Δημόσια Ηλεκτρική Ενέργεια
Καθοδήγηση συμβουλευτικών πωλήσεων των υπηρεσιών ανθεκτικότητας, αξιολόγησης και αποκατάστασης της Osmose σε πελάτες δημόσιων επιχειρήσεων ηλεκτρικής ενέργειας. Διαχείριση στρατηγικών λογαριασμών, προβλέψεων και σχέσεων με επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας σε καθορισμένη περιοχή, με ταξίδια περίπου 50%.
Περιγραφή
- Πώληση υπηρεσιών και προϊόντων της Osmose σε πελάτες δημόσιων επιχειρήσεων ηλεκτρικής ενέργειας.
- Συνεργασία με τις ομάδες Εταιρικής Ανάπτυξης και Διαχείρισης Προϊόντων στις κοινές προσπάθειες πωλήσεων.
- Διαχείριση των λογαριασμών που έχουν ανατεθεί, με στόχο την αύξηση εσόδων, κερδοφορίας και μεριδίου αγοράς, υποστηρίζοντας παράλληλα την επωνυμία της εταιρείας.
- Παρουσίαση σε υφιστάμενους και υποψήφιους πελάτες μέσω κλήσεων και παρουσιάσεων πωλήσεων.
- Ανάπτυξη σχέσεων με επαφές σε επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας, συμπεριλαμβανομένων ανώτερων στελεχών.
- Σχεδιασμός δραστηριοτήτων πωλήσεων και προγραμμάτων για την κάλυψη της αγοράς.
- Συντονισμός των εργασιών πωλήσεων με τους Γενικούς Διευθυντές Λειτουργιών.
- Υποστήριξη της ομάδας Συμβάσεων με προτάσεις και προσαρμοσμένη διατύπωση συμβατικών όρων.
- Εισήγηση τιμών στον Αντιπρόεδρο Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και στην ομάδα Συμβάσεων.
- Συνεργασία με τις Λειτουργίες για τη διαθεσιμότητα συνεργείων, τα χρονοδιαγράμματα έργων και τις προσδοκίες των πελατών.
- Προετοιμασία και ενημέρωση ετήσιων προβλέψεων για τους λογαριασμούς που έχουν ανατεθεί.
- Ενημέρωση των αρχείων πελατών και επαφών στα εταιρικά συστήματα.
- Κατάρτιση και υλοποίηση ετήσιων σχεδίων για τη βελτίωση της ατομικής απόδοσης και αποτελεσματικότητας.
- Συμμετοχή στην εταιρική εκπαίδευση για τις πωλήσεις και τα προϊόντα.
- Συνέχιση της επαγγελματικής κατάρτισης και της προσωπικής ανάπτυξης.
- Συμβολή σε έργα που απλοποιούν διαδικασίες και υποστηρίζουν τους οικονομικούς στόχους της εταιρείας.
- Ταξίδια περίπου 50%.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε συμβουλευτικές πωλήσεις.
- Η εμπειρία σε λειτουργίες ή διοίκηση επιχειρήσεων ηλεκτρικής ενέργειας θεωρείται πρόσθετο προσόν.
- Προτιμάται MBA.
- Ικανότητα ηγεσίας και αυτοπαρακίνηση.
- Έγκυρη άδεια οδήγησης και καθαρό ιστορικό οδήγησης.
- Δυνατότητα για διανυκτερεύσεις σε ταξίδια και εργασία με μεταβαλλόμενο ωράριο, όταν χρειάζεται.
- Ταξίδια περίπου 50%.
- Διαμονή σε κατάλληλη περιοχή για την πελατειακή βάση που έχει ανατεθεί· ιδανικές περιοχές είναι το Κάνσας, το Ντάλας–Φορτ Γουόρθ ή η Οκλαχόμα Σίτι.
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση και λογαριασμός αποταμίευσης υγείας με συνεισφορά της εταιρείας.
- Οδοντιατρική ασφάλιση.
- Ασφάλιση όρασης.
- Ασφάλιση ζωής.
- Ασφάλιση βραχυπρόθεσμης ανικανότητας.
- Ασφάλιση μακροπρόθεσμης ανικανότητας.
- Πρόγραμμα κάλυψης κρίσιμων ασθενειών.
- Πρόγραμμα 401(k) με σημαντική αντιστοίχιση εισφορών από την εταιρεία.
- Άδεια μετ’ αποδοχών.
- Πλήρης απασχόληση.
- Εργοδότης ίσων ευκαιριών.