Osmose menyediakan layanan pengelolaan aset dan ketahanan infrastruktur utilitas. Didirikan pada tahun 1934, perusahaan ini membantu penyedia utilitas menilai, memelihara, memperpanjang masa pakai, dan merehabilitasi tiang serta struktur terkait yang sudah menua, yang terbuat dari kayu, baja, dan beton. Pekerjaannya memadukan inspeksi lapangan dengan teknologi seperti analitik prediktif dan survei drone untuk mendukung aset utilitas yang lebih aman, tahan lama, lebih mampu menghadapi cuaca ekstrem, serta memenuhi kebutuhan masyarakat.
Direktur Pengembangan Bisnis, Kelistrikan Publik
Pimpin penjualan konsultatif layanan ketahanan, penilaian, dan pemulihan jaringan utilitas Osmose kepada pelanggan kelistrikan publik. Kelola akun strategis, prakiraan, dan hubungan dengan perusahaan utilitas di wilayah yang ditugaskan, dengan perjalanan sekitar 50%.
Deskripsi
- Jual layanan dan produk Osmose kepada pelanggan kelistrikan publik.
- Bermitra dengan tim Pengembangan Korporat dan Manajemen Produk dalam upaya penjualan tim.
- Kelola akun yang ditugaskan untuk meningkatkan pendapatan, profitabilitas, dan pangsa pasar sekaligus mendukung merek perusahaan.
- Bertemu dengan pelanggan saat ini maupun calon pelanggan melalui panggilan penjualan dan presentasi.
- Bangun hubungan dengan kontak perusahaan utilitas, termasuk eksekutif senior.
- Rencanakan kegiatan dan jadwal penjualan untuk menjangkau pasar.
- Koordinasikan pekerjaan penjualan dengan Manajer Umum Operasi.
- Dukung tim Kontrak dalam penyusunan proposal dan ketentuan kontrak yang disesuaikan.
- Rekomendasikan harga kepada Wakil Presiden Pengembangan Bisnis dan tim Kontrak.
- Bekerja sama dengan tim Operasi terkait ketersediaan kru, jadwal proyek, dan harapan pelanggan.
- Siapkan dan perbarui prakiraan tahunan untuk akun yang ditugaskan.
- Pastikan catatan pelanggan dan kontak tetap mutakhir dalam sistem perusahaan.
- Buat dan jalankan rencana tahunan untuk meningkatkan kinerja dan efektivitas pribadi.
- Ikuti pelatihan penjualan dan produk perusahaan.
- Terus ikuti pelatihan profesional dan pengembangan diri.
- Berkontribusi pada proyek yang menyederhanakan proses dan mendukung sasaran keuangan perusahaan.
- Melakukan perjalanan sekitar 50%.
Persyaratan
- Gelar sarjana.
- Pengalaman penjualan konsultatif minimal lima tahun.
- Pengalaman dalam operasi atau manajemen utilitas menjadi nilai tambah.
- Gelar MBA diutamakan.
- Kemampuan memimpin dan motivasi diri.
- Surat izin mengemudi yang masih berlaku dan riwayat berkendara yang baik.
- Bersedia bepergian dengan menginap dan bekerja dengan jam yang bervariasi sesuai kebutuhan.
- Perjalanan sekitar 50%.
- Berdomisili di wilayah yang sesuai dengan basis pelanggan yang ditugaskan; wilayah yang diutamakan mencakup Kansas, Dallas–Fort Worth, atau Oklahoma City.
Tunjangan
- Asuransi kesehatan dan Rekening Tabungan Kesehatan dengan kontribusi perusahaan.
- Asuransi gigi.
- Asuransi penglihatan.
- Asuransi jiwa.
- Asuransi disabilitas jangka pendek.
- Asuransi disabilitas jangka panjang.
- Program perlindungan penyakit kritis.
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan yang besar.
- Cuti berbayar.
- Pekerjaan penuh waktu.
- Pemberi kerja yang memberikan kesempatan kerja setara.