Osmose świadczy usługi w zakresie zarządzania aktywami i zwiększania odporności infrastruktury przedsiębiorstw użyteczności publicznej. Założona w 1934 roku firma pomaga dostawcom usług komunalnych oceniać stan, utrzymywać, wydłużać okres eksploatacji oraz odnawiać starzejące się drewniane, stalowe i betonowe słupy oraz powiązane z nimi konstrukcje. Jej działalność łączy inspekcje terenowe z technologiami takimi jak analityka predykcyjna i badania z wykorzystaniem dronów, wspierając tworzenie bezpieczniejszych i trwalszych zasobów infrastruktury komunalnej, które lepiej znoszą trudne warunki pogodowe i służą potrzebom lokalnych społeczności.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu w sektorze energetyki publicznej
Kieruj sprzedażą doradczą usług Osmose w zakresie odporności infrastruktury komunalnej, ocen i przywracania sprawności dla przedsiębiorstw energetyki publicznej. Zarządzaj kluczowymi klientami, prognozami i relacjami z przedsiębiorstwami użyteczności publicznej na przypisanym obszarze; podróże służbowe zajmują około 50% czasu pracy.
Opis
- Sprzedawaj usługi i produkty Osmose klientom z sektora energetyki publicznej.
- Współpracuj z działami rozwoju korporacyjnego i zarządzania produktami przy sprzedaży zespołowej.
- Zarządzaj przypisanymi klientami, zwiększając przychody, rentowność i udział w rynku oraz dbając o markę firmy.
- Prowadź rozmowy handlowe i prezentacje dla obecnych oraz potencjalnych klientów.
- Buduj relacje z przedstawicielami przedsiębiorstw użyteczności publicznej, w tym z kadrą kierowniczą wyższego szczebla.
- Planuj działania sprzedażowe i harmonogramy, aby objąć obsługą rynek.
- Koordynuj działania sprzedażowe z dyrektorami generalnymi ds. operacyjnych.
- Wspieraj zespół ds. umów w przygotowywaniu ofert i dostosowywaniu zapisów umownych.
- Rekomenduj ceny wiceprezesowi ds. rozwoju biznesu i zespołowi ds. umów.
- Uzgadniaj z działem operacyjnym dostępność ekip, harmonogramy projektów i oczekiwania klientów.
- Przygotowuj i aktualizuj roczne prognozy dla przypisanych klientów.
- Dbaj o aktualność danych klientów i kontaktów w systemach firmy.
- Twórz i realizuj roczne plany poprawy własnej efektywności i wyników.
- Uczestnicz w firmowych szkoleniach sprzedażowych i produktowych.
- Kontynuuj szkolenia zawodowe i samorozwój.
- Współpracuj przy projektach usprawniających procesy i wspierających cele finansowe firmy.
- Podróże służbowe zajmują około 50% czasu pracy.
Wymagania
- Tytuł licencjata lub równoważny stopień bachelor’s degree.
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży doradczej.
- Doświadczenie w działalności lub zarządzaniu przedsiębiorstwem użyteczności publicznej będzie dodatkowym atutem.
- Preferowany tytuł MBA.
- Umiejętności przywódcze i samodzielność.
- Ważne prawo jazdy i nienaganna historia prowadzenia pojazdów.
- Gotowość do noclegów w podróży służbowej i pracy w różnych godzinach w razie potrzeby.
- Podróże służbowe obejmują około 50% czasu pracy.
- Miejsce zamieszkania w regionie odpowiednim dla przypisanej bazy klientów; preferowane obszary to Kansas, Dallas–Fort Worth lub Oklahoma City.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne i konto oszczędnościowe na wydatki zdrowotne z dopłatą firmy.
- Ubezpieczenie stomatologiczne.
- Ubezpieczenie wzroku.
- Ubezpieczenie na życie.
- Ubezpieczenie od krótkotrwałej niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie od długotrwałej niezdolności do pracy.
- Ubezpieczenie na wypadek poważnej choroby.
- Plan 401(k) z wysoką dopłatą firmy.
- Płatny urlop.
- Pełny etat.
- Pracodawca zapewniający równe szanse.