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movingimage
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51 – 200 Dipendenti
ConsulenzaLogisticaMarketing
movingimage sviluppa software video aziendali per creare, trasmettere, gestire e analizzare contenuti corporate. La sua piattaforma SaaS comprende strumenti per la produzione video, le dirette streaming, le librerie video interne e gli eventi virtuali, oltre a servizi di produzione e funzionalità basate sull’IA per trascrizioni, sottotitoli e metadati. Con sede in Germania, movingimage serve organizzazioni che utilizzano i video per la comunicazione interna, la formazione dei dipendenti, gli eventi e il marketing, con sicurezza e protezione dei dati progettate per i flussi di lavoro aziendali.
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Offerte dell’azienda

Senior account executive, nuovi clienti — SaaS enterprise

Acquisisci nuovi clienti enterprise per la piattaforma video sicura di movingimage, gestendo la prospezione outbound e l’intero ciclo di vendita SaaS nella regione DACH.

DEGermania
60.000 € – 80.000 € / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite

Descrizione

  • Individua e contatta potenziali clienti enterprise di diversi settori e funzioni in tutta la regione DACH.
  • Gestisci campagne outbound tramite telefono, e-mail, LinkedIn ed eventi.
  • Conduci conversazioni esplorative per identificare esigenze aziendali e requisiti di conformità.
  • Trasforma le esigenze dei clienti in opportunità di progetto e casi d’uso definiti.
  • Gestisci il processo di vendita SaaS enterprise dal primo contatto alla firma del contratto.
  • Monitora e gestisci l’attività di vendita in Salesforce.
  • Collabora con i team di prevendita, Marketing e Customer Success per sviluppare proposte su misura.
  • Crea e mantieni una pipeline di vendita solida.
  • Fornisci previsioni di vendita accurate.
  • Rappresenta movingimage come consulente di fiducia.

Requisiti

  • Laurea in economia, comunicazione, media, tecnologia o una disciplina affine.
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS, idealmente con aziende di medie o grandi dimensioni.
  • Comprovata capacità di generare nuovi ricavi dai clienti, in particolare attraverso cicli di vendita lunghi e articolati in più fasi.
  • Approccio intraprendente e autonomo nella ricerca di opportunità, senza dipendere da contatti già acquisiti.
  • A proprio agio con la prospezione outbound, comprese le chiamate a freddo e le e-mail non sollecitate.
  • Solide capacità di vendita consulenziale e di soluzioni.
  • Conoscenze tecnologiche sufficienti per spiegare sicurezza, integrazioni, infrastruttura, API e governance.
  • Ottima conoscenza scritta e parlata del tedesco e dell’inglese.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza nella vendita di soluzioni enterprise per video, contenuti o comunicazione.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza in vendite con requisiti di conformità o sicurezza.
  • Costituisce un vantaggio una rete consolidata nei team di comunicazione interna, IT, Marketing o risorse umane di aziende di grandi dimensioni.

Benefit

  • Scegli tra lavoro ibrido, da casa, durante un soggiorno di lavoro o presso l’ufficio di Berlino.
  • Ricevi 30 giorni di ferie retribuite all’anno.
  • Accedi a giornate dedicate alla formazione.
  • Usufruisci di abbonamenti a servizi di apprendimento.
  • Ricevi un budget per lo sviluppo personale.
  • Lavora per raggiungere obiettivi di crescita chiari.
  • Partecipa a eventi di team in una cultura aziendale inclusiva.
  • Ricevi una revisione annuale della retribuzione.
  • Ottieni uno sconto su Urban Sports Club.
  • Ricevi un contributo aziendale al fondo pensione.
  • Accedi a sconti per i dipendenti.
  • Ottieni un contributo per l’abbonamento ai trasporti pubblici.
  • Goditi un cesto di frutta e caffè illimitato.

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