movingimage desarrolla software de vídeo empresarial para crear, transmitir, gestionar y analizar contenido corporativo. Su plataforma SaaS incluye herramientas de producción de vídeo, retransmisiones en directo, bibliotecas de vídeos internos y eventos virtuales, además de servicios de producción y funciones de IA para transcribir, generar subtítulos y añadir metadatos. Con sede en Alemania, movingimage presta servicio a organizaciones que utilizan vídeo para la comunicación interna, la formación de empleados, los eventos y el marketing, con seguridad y protección de datos diseñadas para entornos empresariales.
Ejecutivo sénior de cuentas, nuevos negocios — SaaS empresarial
Consigue nuevos clientes empresariales para la plataforma de vídeo seguro de movingimage y gestiona la prospección saliente y todo el ciclo de ventas SaaS en la región DACH.
Descripción
- Identifica y establece contacto con clientes potenciales empresariales de distintos sectores y áreas en toda la región DACH.
- Realiza campañas de prospección saliente por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y eventos.
- Lidera conversaciones de descubrimiento para identificar necesidades empresariales y requisitos de cumplimiento.
- Convierte las necesidades de los clientes en oportunidades de proyecto y casos de uso definidos.
- Gestiona el proceso de ventas SaaS empresarial desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
- Registra y gestiona la actividad comercial en Salesforce.
- Colabora con los equipos de preventa, Marketing y Éxito del Cliente para elaborar propuestas a medida.
- Crea y mantiene una cartera de ventas sólida.
- Elabora previsiones de ventas precisas.
- Representa a movingimage como asesor de confianza.
Requisitos
- Tener un título universitario en administración de empresas, comunicación, medios, tecnología o una disciplina afín.
- Contar con al menos cinco años de experiencia en ventas B2B de SaaS, idealmente a empresas medianas o grandes.
- Demostrar un historial de captación de nuevos ingresos de clientes, especialmente mediante ciclos de venta largos y con varias etapas.
- Adoptar una actitud proactiva y autónoma para encontrar oportunidades, sin depender de contactos previos.
- Sentirse cómodo con la prospección saliente, incluidas las llamadas en frío y el correo electrónico.
- Aplicar sólidas habilidades de venta consultiva y de soluciones.
- Comprender la tecnología lo suficiente para explicar la seguridad, las integraciones, la infraestructura, las API y la gobernanza.
- Hablar y escribir alemán e inglés con fluidez.
- Se valorará la experiencia en ventas de soluciones empresariales de vídeo, contenidos o comunicaciones.
- Se valorará la experiencia en ventas con requisitos de cumplimiento o seguridad.
- Se valorará contar con una red consolidada en los equipos de comunicación interna, TI, Marketing o RR. HH. de grandes empresas.
Beneficios
- Elige entre trabajar en modalidad híbrida, desde casa, durante una estancia de trabajo o en la oficina de Berlín.
- Disfruta de 30 días de vacaciones pagadas al año.
- Accede a días de formación específicos.
- Utiliza suscripciones de aprendizaje.
- Recibe un presupuesto para desarrollo personal.
- Avanza hacia objetivos de crecimiento claros.
- Participa en eventos de equipo en una cultura empresarial inclusiva.
- Recibe revisiones salariales anuales.
- Obtén un descuento en Urban Sports Club.
- Recibe una aportación de la empresa a un plan de pensiones.
- Accede a descuentos para empleados.
- Obtén una ayuda para el abono de transporte público.
- Disfruta de una cesta de fruta y café ilimitado.