movingimage는 기업 콘텐츠의 제작, 스트리밍, 관리 및 분석을 위한 엔터프라이즈 비디오 소프트웨어를 개발합니다. SaaS 플랫폼에는 비디오 제작, 라이브 스트리밍, 사내 비디오 라이브러리, 가상 이벤트 도구와 함께 제작 서비스, AI 기반 전사, 자막 및 메타데이터 기능이 포함됩니다. 독일에 기반을 둔 movingimage는 내부 커뮤니케이션, 직원 학습, 이벤트 및 마케팅에 비디오를 활용하는 조직에 서비스를 제공하며, 기업 업무 흐름에 맞춘 보안 및 데이터 보호 기능을 갖추고 있습니다.
시니어 어카운트 이그제큐티브, 신규 사업 개발——엔터프라이즈 SaaS
DACH 지역에서 movingimage의 보안 동영상 플랫폼을 위한 신규 기업 고객을 확보하고, 아웃바운드 잠재 고객 발굴부터 SaaS 영업 전 과정을 담당합니다.
설명
- DACH 지역의 다양한 업종과 부서에서 기업 잠재 고객을 발굴하고 접촉합니다.
- 전화, 이메일, LinkedIn, 이벤트를 통해 아웃바운드 캠페인을 진행합니다.
- 고객 탐색 대화를 주도해 비즈니스 요구와 규정 준수 요건을 파악합니다.
- 고객 요구를 프로젝트 기회와 구체적인 활용 사례로 구체화합니다.
- 첫 접촉부터 계약 체결까지 엔터프라이즈 SaaS 영업 프로세스를 관리합니다.
- Salesforce에서 영업 활동을 추적하고 관리합니다.
- 프리세일즈, 마케팅, 고객 성공 팀과 협력해 맞춤형 제안서를 작성합니다.
- 건강한 영업 파이프라인을 구축하고 유지합니다.
- 정확한 영업 전망을 제공합니다.
- 신뢰받는 조언자로서 movingimage를 대표합니다.
지원 자격
- 경영, 커뮤니케이션, 미디어, 기술 또는 관련 분야의 대학 학위를 보유해야 합니다.
- B2B SaaS 영업 경력 5년 이상을 보유해야 하며, 중견기업 또는 대기업 대상 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 신규 고객 매출을 확보한 실적이 있어야 하며, 특히 장기간 여러 단계로 진행되는 영업 주기에서 성과를 낸 경험이 필요합니다.
- 기존의 관심 고객에 의존하지 않고 주도적으로 영업 기회를 발굴해야 합니다.
- 콜드콜과 이메일을 포함한 아웃바운드 잠재 고객 발굴에 익숙해야 합니다.
- 뛰어난 컨설팅형 영업 및 솔루션 영업 역량을 갖춰야 합니다.
- 보안, 통합, 인프라, API, 거버넌스를 설명할 수 있을 만큼 기술을 이해해야 합니다.
- 독일어와 영어를 유창하게 말하고 쓸 수 있어야 합니다.
- 엔터프라이즈 동영상, 콘텐츠 또는 커뮤니케이션 솔루션 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 규정 준수 또는 보안 요건이 관련된 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 대기업의 사내 커뮤니케이션, IT, 마케팅 또는 인사 부서에 탄탄한 인맥이 있으면 우대합니다.
복리후생
- 재택과 사무실을 병행하는 근무, 워케이션 또는 베를린 사무실 근무 중에서 선택할 수 있습니다.
- 연간 유급 휴가 30일이 제공됩니다.
- 별도로 마련된 교육일을 이용할 수 있습니다.
- 학습 구독 서비스를 이용할 수 있습니다.
- 개인 역량 개발 예산이 제공됩니다.
- 명확한 성장 목표를 향해 나아갈 수 있습니다.
- 포용적인 기업 문화 속에서 팀 행사에 참여할 수 있습니다.
- 매년 보상 검토가 진행됩니다.
- Urban Sports Club 할인을 받을 수 있습니다.
- 회사 연금 지원금이 제공됩니다.
- 직원 할인을 이용할 수 있습니다.
- 대중교통 이용권을 지원받을 수 있습니다.
- 과일 바구니와 무제한 커피를 즐길 수 있습니다.
