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51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueMarketing
movingimage développe des logiciels vidéo destinés aux entreprises pour créer, diffuser, gérer et analyser leurs contenus. Sa plateforme SaaS comprend des outils de production vidéo, de diffusion en direct, de bibliothèques vidéo internes et d’événements virtuels, ainsi que des services de production et des fonctions d’IA pour la transcription, le sous-titrage et les métadonnées. Basée en Allemagne, movingimage accompagne les organisations qui utilisent la vidéo pour la communication interne, la formation des employés, les événements et le marketing, avec une sécurité et une protection des données conçues pour les environnements d’entreprise.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, nouveaux clients — SaaS d’entreprise

Développez la clientèle grands comptes de la plateforme vidéo sécurisée de movingimage en gérant la prospection sortante et l’ensemble du cycle de vente SaaS dans la région DACH.

DEAllemagne
60 000 € – 80 000 € / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : allemandLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes

Description

  • Repérez et contactez des prospects grands comptes de secteurs et fonctions variés dans toute la région DACH.
  • Menez des campagnes de prospection sortante par téléphone, e-mail, LinkedIn et lors d’événements.
  • Animez des échanges de découverte pour cerner les besoins métier et les exigences de conformité.
  • Transformez les besoins des clients en opportunités de projet et en cas d’usage définis.
  • Gérez le processus de vente SaaS aux entreprises, du premier contact à la signature du contrat.
  • Suivez et gérez l’activité commerciale dans Salesforce.
  • Collaborez avec les équipes avant-vente, Marketing et Réussite client pour élaborer des propositions sur mesure.
  • Constituez et entretenez un portefeuille commercial solide.
  • Établissez des prévisions de vente précises.
  • Représentez movingimage en tant que conseiller de confiance.

Exigences

  • Être titulaire d’un diplôme universitaire en commerce, communication, médias, technologie ou dans une discipline connexe.
  • Justifier d’au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B de solutions SaaS, idéalement auprès d’entreprises de taille moyenne ou de grands comptes.
  • Avoir fait ses preuves dans la conquête de nouveaux revenus clients, notamment au fil de cycles de vente longs et en plusieurs étapes.
  • Faire preuve d’initiative et d’autonomie pour trouver des opportunités sans dépendre de contacts déjà établis.
  • Être à l’aise avec la prospection sortante, notamment les appels à froid et les e-mails non sollicités.
  • Maîtriser la vente consultative et la vente de solutions.
  • Comprendre suffisamment la technologie pour expliquer la sécurité, les intégrations, l’infrastructure, les API et la gouvernance.
  • Parler et écrire couramment l’allemand et l’anglais.
  • Une expérience de la vente de solutions vidéo, de contenu ou de communication aux entreprises est un atout.
  • Une expérience des ventes impliquant des exigences de conformité ou de sécurité est un atout.
  • Un réseau établi au sein des équipes de communication interne, informatique, Marketing ou ressources humaines de grandes entreprises est un atout.

Avantages

  • Choisissez entre le travail hybride, le télétravail depuis votre domicile, un séjour en télétravail ou le bureau de Berlin.
  • Bénéficiez de 30 jours de congés payés par an.
  • Accédez à des journées de formation dédiées.
  • Profitez d’abonnements à des plateformes d’apprentissage.
  • Bénéficiez d’un budget de développement personnel.
  • Progressez vers des objectifs d’évolution clairement définis.
  • Participez à des événements d’équipe dans une culture d’entreprise inclusive.
  • Bénéficiez d’une révision annuelle de votre rémunération.
  • Profitez d’une réduction Urban Sports Club.
  • Bénéficiez d’une contribution de l’entreprise à votre retraite complémentaire.
  • Accédez à des réductions réservées au personnel.
  • Bénéficiez d’une prise en charge de votre abonnement aux transports en commun.
  • Profitez d’un panier de fruits et de café à volonté.

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