movingimage พัฒนาซอฟต์แวร์วิดีโอสำหรับองค์กร เพื่อสร้าง สตรีม จัดการ และวิเคราะห์เนื้อหาขององค์กร แพลตฟอร์ม SaaS ของบริษัทมีเครื่องมือสำหรับผลิตวิดีโอ ถ่ายทอดสด คลังวิดีโอภายใน และกิจกรรมเสมือนจริง พร้อมบริการด้านการผลิต รวมถึงการถอดเสียง คำบรรยาย และข้อมูลเมตาที่ขับเคลื่อนด้วย AI movingimage มีสำนักงานใหญ่ในเยอรมนี ให้บริการองค์กรที่ใช้วิดีโอเพื่อการสื่อสารภายใน การเรียนรู้ของพนักงาน กิจกรรม และการตลาด โดยออกแบบระบบรักษาความปลอดภัยและการคุ้มครองข้อมูลให้เหมาะกับเวิร์กโฟลว์ระดับองค์กร
ผู้บริหารบัญชีอาวุโส ฝ่ายลูกค้าใหม่ — SaaS สำหรับองค์กร
หาลูกค้าองค์กรรายใหม่ให้กับแพลตฟอร์มวิดีโอที่ปลอดภัยของ movingimage ดูแลการหาลูกค้าเชิงรุกและกระบวนการขาย SaaS แบบครบวงจรทั่วภูมิภาค DACH
รายละเอียด
- ค้นหาและติดต่อผู้มุ่งหวังระดับองค์กรในหลากหลายอุตสาหกรรมและหน่วยงานทั่วภูมิภาค DACH
- ดำเนินแคมเปญหาลูกค้าเชิงรุกผ่านโทรศัพท์ อีเมล LinkedIn และกิจกรรมต่าง ๆ
- นำการพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการทางธุรกิจและข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ
- แปลงความต้องการของลูกค้าให้เป็นโอกาสของโครงการและกรณีการใช้งานที่ชัดเจน
- ดูแลกระบวนการขาย SaaS สำหรับองค์กรตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการลงนามในสัญญา
- ติดตามและจัดการกิจกรรมการขายใน Salesforce
- ทำงานร่วมกับทีมก่อนการขาย การตลาด และความสำเร็จของลูกค้าเพื่อพัฒนาข้อเสนอที่เหมาะกับแต่ละราย
- สร้างและรักษาช่องทางการขายให้มีโอกาสอย่างต่อเนื่อง
- จัดทำประมาณการยอดขายอย่างแม่นยำ
- เป็นตัวแทนของ movingimage ในฐานะที่ปรึกษาที่ลูกค้าไว้วางใจ
คุณสมบัติ
- สำเร็จการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยด้านธุรกิจ การสื่อสาร สื่อ เทคโนโลยี หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ขาย B2B SaaS อย่างน้อย 5 ปี โดยหากเคยขายให้บริษัทขนาดกลางหรือองค์กรขนาดใหญ่จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานในการสร้างรายได้จากลูกค้าใหม่ โดยเฉพาะการขายที่ใช้เวลานานและมีหลายขั้นตอน
- มีความกระตือรือร้นและริเริ่มค้นหาโอกาสด้วยตนเอง โดยไม่พึ่งพาลูกค้าเป้าหมายที่มีผู้แนะนำ
- พร้อมทำงานหาลูกค้าเชิงรุก รวมถึงการโทรและส่งอีเมลหาผู้ที่ยังไม่เคยติดต่อกัน
- มีทักษะการขายแบบให้คำปรึกษาและการขายโซลูชันที่แข็งแกร่ง
- มีความเข้าใจด้านเทคโนโลยีมากพอที่จะอธิบายเรื่องความปลอดภัย การผสานระบบ โครงสร้างพื้นฐาน API และการกำกับดูแล
- พูดและเขียนภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
- หากมีประสบการณ์ขายโซลูชันวิดีโอ เนื้อหา หรือการสื่อสารสำหรับองค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ขายที่เกี่ยวข้องกับข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบหรือความปลอดภัยจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีเครือข่ายในทีมสื่อสารภายใน ไอที การตลาด หรือทรัพยากรบุคคลของบริษัทขนาดใหญ่จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- เลือกทำงานแบบผสมผสานจากบ้าน ทำงานระหว่างเดินทาง หรือที่สำนักงานในเบอร์ลินได้
- วันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้าง 30 วันต่อปี
- มีวันอบรมโดยเฉพาะ
- ใช้บริการสมัครสมาชิกเพื่อการเรียนรู้ได้
- รับงบประมาณสำหรับการพัฒนาตนเอง
- เติบโตตามเป้าหมายที่ชัดเจน
- เข้าร่วมกิจกรรมทีมในวัฒนธรรมองค์กรที่เปิดกว้างและทุกคนมีส่วนร่วม
- มีการทบทวนค่าตอบแทนประจำปี
- รับส่วนลด Urban Sports Club
- ได้รับเงินสมทบกองทุนบำนาญของบริษัท
- รับส่วนลดสำหรับพนักงาน
- ได้รับเงินสนับสนุนค่าบัตรโดยสารขนส่งสาธารณะ
- มีตะกร้าผลไม้และกาแฟไม่จำกัด