Η movingimage αναπτύσσει λογισμικό βίντεο για επιχειρήσεις, για τη δημιουργία, τη μετάδοση, τη διαχείριση και την ανάλυση εταιρικού περιεχομένου. Η πλατφόρμα SaaS περιλαμβάνει εργαλεία παραγωγής βίντεο, ζωντανής μετάδοσης, εσωτερικών βιβλιοθηκών βίντεο και εικονικών εκδηλώσεων, καθώς και υπηρεσίες παραγωγής και λειτουργίες τεχνητής νοημοσύνης για απομαγνητοφώνηση, υπότιτλους και μεταδεδομένα. Με έδρα τη Γερμανία, η movingimage εξυπηρετεί οργανισμούς που χρησιμοποιούν βίντεο για εσωτερική επικοινωνία, εκπαίδευση εργαζομένων, εκδηλώσεις και μάρκετινγκ, με ασφάλεια και προστασία δεδομένων σχεδιασμένες για εταιρικές ροές εργασίας.
Ανώτερος υπεύθυνος λογαριασμών, νέες επιχειρήσεις — SaaS για μεγάλες επιχειρήσεις
Κερδίστε νέους εταιρικούς πελάτες για την ασφαλή πλατφόρμα βίντεο της movingimage και διαχειριστείτε την εξερχόμενη αναζήτηση πελατών και ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων SaaS στην περιοχή DACH.
Περιγραφή
- Εντοπίζετε και προσεγγίζετε πιθανούς εταιρικούς πελάτες από διάφορους κλάδους και λειτουργίες σε όλη την περιοχή DACH.
- Διαχειρίζεστε εξερχόμενες καμπάνιες μέσω τηλεφωνικών κλήσεων, email, LinkedIn και εκδηλώσεων.
- Καθοδηγείτε συζητήσεις διερεύνησης για να εντοπίσετε επιχειρηματικές ανάγκες και απαιτήσεις συμμόρφωσης.
- Μετατρέπετε τις ανάγκες των πελατών σε ευκαιρίες έργων και σαφώς καθορισμένες περιπτώσεις χρήσης.
- Διαχειρίζεστε τη διαδικασία πωλήσεων εταιρικού SaaS από την πρώτη επαφή έως την υπογραφή σύμβασης.
- Παρακολουθείτε και διαχειρίζεστε τη δραστηριότητα πωλήσεων στο Salesforce.
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες προπωλήσεων, μάρκετινγκ και επιτυχίας πελατών για την ανάπτυξη προσαρμοσμένων προτάσεων.
- Δημιουργείτε και διατηρείτε ένα υγιές χαρτοφυλάκιο πωλήσεων.
- Παρέχετε ακριβείς προβλέψεις πωλήσεων.
- Εκπροσωπείτε τη movingimage ως έμπιστος σύμβουλος.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου στη διοίκηση επιχειρήσεων, την επικοινωνία, τα μέσα ενημέρωσης, την τεχνολογία ή συναφή κλάδο.
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις B2B SaaS, ιδανικά σε μεσαίες ή μεγάλες επιχειρήσεις.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό εξασφάλισης εσόδων από νέους πελάτες, ιδιαίτερα μέσω μακρών κύκλων πωλήσεων πολλών σταδίων.
- Ενεργητική και αυτόνομη προσέγγιση στον εντοπισμό ευκαιριών, χωρίς εξάρτηση από θερμές επαφές.
- Άνεση με την εξερχόμενη αναζήτηση πελατών, συμπεριλαμβανομένων ψυχρών κλήσεων και email.
- Ισχυρές δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων και πωλήσεων λύσεων.
- Επαρκής τεχνολογική κατανόηση για την εξήγηση της ασφάλειας, των διασυνδέσεων, των υποδομών, των API και της διακυβέρνησης.
- Άριστη προφορική και γραπτή γνώση γερμανικών και αγγλικών.
- Η εμπειρία στην πώληση εταιρικών λύσεων βίντεο, περιεχομένου ή επικοινωνίας αποτελεί πλεονέκτημα.
- Η εμπειρία σε πωλήσεις με απαιτήσεις συμμόρφωσης ή ασφάλειας αποτελεί πλεονέκτημα.
- Ένα καθιερωμένο δίκτυο στις ομάδες εσωτερικής επικοινωνίας, IT, μάρκετινγκ ή ανθρώπινου δυναμικού μεγαλύτερων εταιρειών αποτελεί πλεονέκτημα.
Παροχές
- Επιλογή υβριδικής εργασίας από το σπίτι, εργασίας από άλλη τοποθεσία κατά τη διάρκεια ταξιδιού ή εργασίας από το γραφείο του Βερολίνου.
- 30 ημέρες ετήσιας άδειας μετ’ αποδοχών.
- Πρόσβαση σε ειδικά αφιερωμένες ημέρες εκπαίδευσης.
- Συνδρομές μάθησης.
- Προσωπικός προϋπολογισμός ανάπτυξης.
- Εργασία προς σαφείς στόχους εξέλιξης.
- Συμμετοχή σε ομαδικές εκδηλώσεις σε μια συμπεριληπτική εταιρική κουλτούρα.
- Ετήσιες αναθεωρήσεις αποδοχών.
- Έκπτωση στο Urban Sports Club.
- Επιδότηση εταιρικής σύνταξης.
- Εκπτώσεις εργαζομένων.
- Επιδοτούμενο εισιτήριο δημόσιων συγκοινωνιών.
- Καλάθι φρούτων και απεριόριστος καφές.