movingimage membangunkan perisian video perusahaan untuk menghasilkan, menstrim, mengurus dan menganalisis kandungan korporat. Platform SaaS-nya merangkumi alat untuk penerbitan video, penstriman langsung, pustaka video dalaman dan acara maya, di samping perkhidmatan penerbitan serta transkripsi, sari kata dan metadata berkuasa AI. Berpangkalan di Jerman, movingimage menyediakan perkhidmatan kepada organisasi yang menggunakan video untuk komunikasi dalaman, pembelajaran pekerja, acara dan pemasaran, dengan keselamatan serta perlindungan data yang direka untuk aliran kerja perusahaan.
Eksekutif Akaun Kanan, Perniagaan Baharu — SaaS Perusahaan
Menangi pelanggan perusahaan baharu untuk platform video selamat movingimage, sambil mengurus prospek keluar dan keseluruhan kitaran jualan SaaS di rantau DACH.
Penerangan
- Mencari dan berhubung dengan prospek perusahaan merentas industri dan fungsi di seluruh rantau DACH.
- Mengendalikan kempen keluar melalui panggilan, e-mel, LinkedIn dan acara.
- Memimpin perbualan penerokaan untuk mengenal pasti keperluan perniagaan dan keperluan pematuhan.
- Menterjemahkan keperluan pelanggan kepada peluang projek dan kes penggunaan yang ditakrifkan.
- Mengurus proses jualan SaaS perusahaan daripada hubungan pertama hingga kontrak ditandatangani.
- Menjejak dan mengurus aktiviti jualan dalam Salesforce.
- Bekerjasama dengan pasukan Pre-Sales, Marketing dan Customer Success untuk membangunkan cadangan yang disesuaikan.
- Membina dan mengekalkan saluran jualan yang sihat.
- Menyediakan ramalan jualan yang tepat.
- Mewakili movingimage sebagai penasihat yang dipercayai.
Keperluan
- Memiliki ijazah universiti dalam bidang perniagaan, komunikasi, media, teknologi atau disiplin berkaitan.
- Mempunyai sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan SaaS B2B, sebaik-baiknya menjual kepada perusahaan sederhana atau besar.
- Mempunyai rekod kejayaan memperoleh hasil daripada pelanggan baharu, khususnya melalui kitaran jualan yang panjang dan berbilang peringkat.
- Bersikap proaktif dan berdikari dalam mencari peluang tanpa bergantung pada prospek sedia ada.
- Selesa menjalankan prospek keluar, termasuk panggilan sejuk dan e-mel.
- Menggunakan kemahiran jualan perundingan dan jualan penyelesaian yang mantap.
- Memahami teknologi dengan cukup baik untuk menerangkan keselamatan, penyepaduan, infrastruktur, API dan tadbir urus.
- Fasih bertutur dan menulis dalam bahasa Jerman dan Inggeris.
- Pengalaman menjual penyelesaian video, kandungan atau komunikasi perusahaan merupakan satu kelebihan.
- Pengalaman dalam jualan yang melibatkan keperluan pematuhan atau keselamatan merupakan satu kelebihan.
- Rangkaian yang kukuh dalam pasukan komunikasi dalaman, IT, pemasaran atau HR di syarikat besar merupakan satu kelebihan.
Faedah
- Pilih kerja hibrid dari rumah, bekerja sambil bercuti, atau dari pejabat Berlin.
- Menerima 30 hari cuti tahunan berbayar.
- Mengikuti hari latihan khusus.
- Menggunakan langganan pembelajaran.
- Menerima bajet pembangunan peribadi.
- Berusaha mencapai matlamat pertumbuhan yang jelas.
- Menyertai acara pasukan dalam budaya syarikat yang inklusif.
- Menerima semakan pampasan tahunan.
- Mendapat diskaun Urban Sports Club.
- Menerima subsidi pencen syarikat.
- Mengakses diskaun pekerja.
- Mendapat tiket pengangkutan awam bersubsidi.
- Menikmati bakul buah dan kopi tanpa had.