movingimage vyvíja podnikový video softvér na tvorbu, streamovanie, správu a analýzu firemného obsahu. Jeho SaaS platforma zahŕňa nástroje na produkciu videí, živé vysielanie, interné videotéky a virtuálne podujatia, ako aj produkčné služby a prepis, titulky a metadáta podporené umelou inteligenciou. Spoločnosť movingimage so sídlom v Nemecku slúži organizáciám, ktoré využívajú video na internú komunikáciu, vzdelávanie zamestnancov, podujatia a marketing; jej riešenia sú navrhnuté s ohľadom na bezpečnosť a ochranu údajov v podnikových pracovných postupoch.
Senior account executive pre nový biznis – podnikový SaaS
Získavajte nových podnikových zákazníkov pre bezpečnú video platformu movingimage a zabezpečujte outbound vyhľadávanie zákazníkov aj celý predajný cyklus SaaS v regióne DACH.
Popis
- Vyhľadávajte a oslovujte potenciálnych podnikových zákazníkov naprieč odvetviami a pracovnými oblasťami v regióne DACH.
- Realizujte outbound kampane prostredníctvom telefonátov, e-mailov, LinkedInu a podujatí.
- Veďte úvodné rozhovory s cieľom identifikovať obchodné potreby a požiadavky na súlad s predpismi.
- Premieňajte potreby zákazníkov na projektové príležitosti a jasne definované prípady použitia.
- Riaďte predajný proces podnikového SaaS od prvého kontaktu až po podpis zmluvy.
- Sledujte a spravujte obchodné aktivity v Salesforce.
- Spolupracujte s tímami predpredajnej podpory, marketingu a zákazníckeho úspechu na príprave ponúk na mieru.
- Budujte a udržiavajte zdravý predajný lievik.
- Pripravujte presné predajné prognózy.
- Zastupujte movingimage ako dôveryhodný poradca.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore obchod, komunikácia, médiá, technológie alebo príbuznom odbore.
- Aspoň päť rokov skúseností s predajom B2B SaaS, ideálne so zameraním na stredné alebo veľké podniky.
- Preukázateľné výsledky pri získavaní nových zákazníkov a tržieb, najmä v rámci dlhých viacstupňových predajných cyklov.
- Aktívny a samostatný prístup k vyhľadávaniu príležitostí bez spoliehania sa na odporúčané kontakty.
- Istota pri vyhľadávaní zákazníkov, a to aj prostredníctvom nevyžiadaných telefonátov a e-mailov.
- Rozvinuté zručnosti v konzultatívnom predaji a predaji riešení.
- Dostatočné technické znalosti na vysvetľovanie bezpečnosti, integrácií, infraštruktúry, API a správy a riadenia.
- Plynulá hovorená aj písaná nemčina a angličtina.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom podnikových video, obsahových alebo komunikačných riešení.
- Výhodou sú skúsenosti s predajom v prostredí s požiadavkami na súlad s predpismi alebo bezpečnosť.
- Výhodou je vybudovaná sieť kontaktov v oblasti internej komunikácie, IT, marketingu alebo HR vo väčších spoločnostiach.
Benefity
- Vyberte si hybridnú prácu z domu, prácu počas pobytu inde alebo kanceláriu v Berlíne.
- 30 dní platenej dovolenky ročne.
- Vyhradené dni na školenia.
- Prístup k predplatným vzdelávacím službám.
- Osobný rozpočet na rozvoj.
- Jasne stanovené ciele profesijného rastu.
- Tímové podujatia v inkluzívnej firemnej kultúre.
- Každoročné posudzovanie odmeňovania.
- Zľava do Urban Sports Club.
- Príspevok zamestnávateľa na firemné dôchodkové zabezpečenie.
- Zľavy pre zamestnancov.
- Zvýhodnený lístok na verejnú dopravu.
- Ovocný kôš a neobmedzená káva.