movingimage tworzy oprogramowanie wideo dla firm, służące do produkcji, transmisji, zarządzania i analizy treści korporacyjnych. Platforma SaaS obejmuje narzędzia do produkcji wideo, transmisji na żywo, wewnętrznych bibliotek wideo i wydarzeń wirtualnych, a także usługi produkcyjne oraz funkcje oparte na AI do transkrypcji, tworzenia napisów i dodawania metadanych. Firma ma siedzibę w Niemczech i wspiera organizacje wykorzystujące wideo w komunikacji wewnętrznej, szkoleniach pracowników, wydarzeniach i marketingu. Rozwiązania zaprojektowano z myślą o bezpieczeństwie i ochronie danych w firmowych procesach.
Starszy menedżer ds. klientów: pozyskiwanie nowych klientów — korporacyjne rozwiązania SaaS
Pozyskuj nowych klientów korporacyjnych dla bezpiecznej platformy wideo movingimage, prowadząc działania outboundowe i pełny cykl sprzedaży SaaS w regionie DACH.
Opis
- Wyszukuj i angażuj potencjalnych klientów korporacyjnych z różnych branż i działów w całym regionie DACH.
- Prowadź kampanie outboundowe przez telefon, e-mail, LinkedIn i wydarzenia.
- Prowadź rozmowy rozpoznawcze, aby określić potrzeby biznesowe i wymagania dotyczące zgodności.
- Przekładaj potrzeby klientów na możliwości projektowe i jasno określone przypadki użycia.
- Prowadź proces sprzedaży korporacyjnych rozwiązań SaaS od pierwszego kontaktu do podpisania umowy.
- Monitoruj i rejestruj działania sprzedażowe w Salesforce.
- Współpracuj z zespołami Pre-Sales, Marketingu i Customer Success przy tworzeniu dopasowanych ofert.
- Buduj i utrzymuj stabilny lejek sprzedażowy.
- Przygotowuj dokładne prognozy sprzedaży.
- Reprezentuj movingimage jako zaufany doradca.
Wymagania
- Mieć wyższe wykształcenie w dziedzinie biznesu, komunikacji, mediów, technologii lub pokrewnej.
- Mieć co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, najlepiej średnim lub dużym przedsiębiorstwom.
- Mieć udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i zwiększaniu przychodów, szczególnie w długich, wieloetapowych cyklach sprzedaży.
- Aktywnie i samodzielnie szukać możliwości, nie polegając na ciepłych kontaktach.
- Swobodnie prowadzić prospecting outboundowy, w tym rozmowy telefoniczne i kontakt e-mailowy z nieznanymi osobami.
- Posiadać umiejętności sprzedaży doradczej i sprzedaży rozwiązań.
- Rozumieć technologię na tyle, by wyjaśniać kwestie bezpieczeństwa, integracji, infrastruktury, API i ładu organizacyjnego.
- Biegle mówić i pisać po niemiecku i angielsku.
- Doświadczenie w sprzedaży korporacyjnych rozwiązań wideo, treści lub komunikacji będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży uwzględniającej wymagania dotyczące zgodności lub bezpieczeństwa będzie dodatkowym atutem.
- Rozbudowana sieć kontaktów w działach komunikacji wewnętrznej, IT, marketingu lub HR dużych firm będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Wybieraj pracę hybrydową: z domu, w ramach workation lub z berlińskiego biura.
- Otrzymuj 30 dni płatnego urlopu rocznie.
- Korzystaj z dedykowanych dni szkoleniowych.
- Korzystaj z subskrypcji edukacyjnych.
- Otrzymuj indywidualny budżet na rozwój zawodowy.
- Realizuj jasno określone cele rozwojowe.
- Bierz udział w wydarzeniach zespołowych w inkluzywnej kulturze firmy.
- Korzystaj z corocznego przeglądu wynagrodzenia.
- Otrzymuj zniżkę Urban Sports Club.
- Korzystaj z dofinansowania firmowego programu emerytalnego.
- Korzystaj ze zniżek pracowniczych.
- Otrzymuj dofinansowanie do biletu na transport publiczny.
- Korzystaj z kosza owoców i nieograniczonej ilości kawy.