A movingimage desenvolve softwares de vídeo corporativo para criar, transmitir, gerenciar e analisar conteúdo empresarial. Sua plataforma SaaS inclui ferramentas de produção de vídeo, transmissões ao vivo, bibliotecas internas de vídeos e eventos virtuais, além de serviços de produção e recursos de IA para transcrição, legendas e metadados. Com sede na Alemanha, a movingimage atende organizações que usam vídeo na comunicação interna, na capacitação de funcionários, em eventos e no marketing, com segurança e proteção de dados pensadas para fluxos de trabalho corporativos.
Executivo(a) sênior de contas, novos negócios — SaaS corporativo
Conquiste novos clientes corporativos para a plataforma segura de vídeo da movingimage, gerenciando a prospecção ativa e todo o ciclo de vendas SaaS na região DACH.
Descrição
- Identifique e estabeleça contato com potenciais clientes corporativos de diferentes setores e áreas em toda a região DACH.
- Conduza campanhas de prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e eventos.
- Lidere conversas de descoberta para identificar necessidades de negócio e requisitos de conformidade.
- Transforme as necessidades dos clientes em oportunidades de projeto e casos de uso definidos.
- Gerencie o processo de vendas SaaS corporativas do primeiro contato à assinatura do contrato.
- Registre e gerencie as atividades de vendas no Salesforce.
- Trabalhe em parceria com as equipes de pré-vendas, Marketing e Sucesso do Cliente para desenvolver propostas personalizadas.
- Construa e mantenha um pipeline de vendas saudável.
- Forneça previsões de vendas precisas.
- Represente a movingimage como um consultor de confiança.
Requisitos
- Ter formação universitária em administração, comunicação, mídia, tecnologia ou área relacionada.
- Ter pelo menos cinco anos de experiência em vendas B2B de SaaS, de preferência para empresas de médio ou grande porte.
- Demonstrar histórico de conquista de novas receitas de clientes, especialmente em ciclos de vendas longos e com várias etapas.
- Ter iniciativa e autonomia para encontrar oportunidades sem depender de indicações ou contatos prévios.
- Sentir-se à vontade com prospecção ativa, incluindo ligações e e-mails não solicitados.
- Aplicar fortes habilidades de venda consultiva e de soluções.
- Ter conhecimento de tecnologia suficiente para explicar segurança, integrações, infraestrutura, APIs e governança.
- Falar e escrever alemão e inglês fluentemente.
- Experiência na venda de soluções corporativas de vídeo, conteúdo ou comunicação será considerada um diferencial.
- Experiência com vendas que envolvam requisitos de conformidade ou segurança será considerada um diferencial.
- Uma rede estabelecida nas equipes de comunicação interna, TI, Marketing ou RH de empresas maiores será considerada um diferencial.
Benefícios
- Escolha entre trabalho híbrido, de casa, durante uma temporada de trabalho remoto ou no escritório de Berlim.
- Receba 30 dias de férias remuneradas por ano.
- Tenha acesso a dias dedicados a treinamentos.
- Use assinaturas de serviços de aprendizagem.
- Receba um orçamento para desenvolvimento pessoal.
- Trabalhe em direção a metas claras de crescimento.
- Participe de eventos de equipe em uma cultura empresarial inclusiva.
- Receba avaliações anuais de remuneração.
- Tenha desconto no Urban Sports Club.
- Receba subsídio da empresa para previdência complementar.
- Tenha acesso a descontos para funcionários.
- Receba subsídio para o transporte público.
- Aproveite uma cesta de frutas e café à vontade.