movingimage מפתחת תוכנות וידאו לארגונים ליצירה, הזרמה, ניהול וניתוח של תוכן ארגוני. פלטפורמת ה-SaaS שלה כוללת כלים להפקת וידאו, לשידורים חיים, לספריות וידאו פנימיות ולאירועים וירטואליים, לצד שירותי הפקה ותכונות מבוססות בינה מלאכותית לתמלול, לכתוביות ולמטא-נתונים. movingimage, שממוקמת בגרמניה, משרתת ארגונים המשתמשים בווידאו לתקשורת פנימית, ללמידת עובדים, לאירועים ולשיווק, עם אבטחה והגנה על נתונים שתוכננו לתהליכי עבודה ארגוניים.
מנהל לקוחות בכיר, לקוחות חדשים — SaaS לארגונים
גייס לקוחות ארגוניים חדשים לפלטפורמת הווידאו המאובטחת של movingimage, ונַהֵל איתור יזום ומחזור מכירות SaaS מלא באזור DACH.
גרמניה60,000 € – 80,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- אתר ופנה ללקוחות פוטנציאליים ארגוניים ממגוון ענפים ותפקידים ברחבי אזור DACH.
- נהל קמפיינים יזומים באמצעות שיחות, דוא״ל, LinkedIn ואירועים.
- הובל שיחות היכרות לזיהוי צרכים עסקיים ודרישות ציות.
- תרגם את צורכי הלקוחות להזדמנויות פרויקט ולתרחישי שימוש מוגדרים.
- נהל את תהליך מכירות ה-SaaS לארגונים מהפנייה הראשונה ועד לחתימת חוזה.
- עקוב אחר פעילות המכירות ונהל אותה ב-Salesforce.
- שתף פעולה עם צוותי המכירות המקדימות, השיווק והצלחת הלקוחות כדי לפתח הצעות מותאמות.
- בנה צבר מכירות בריא ושמור עליו.
- ספק תחזיות מכירה מדויקות.
- ייצג את movingimage כיועץ מהימן.
דרישות
- בעל תואר אקדמי במנהל עסקים, תקשורת, מדיה, טכנולוגיה או תחום קרוב.
- ניסיון של חמש שנים לפחות במכירות SaaS לעסקים, רצוי מול ארגונים בינוניים או גדולים.
- רקורד מוכח ביצירת הכנסות מלקוחות חדשים, במיוחד במחזורי מכירה ארוכים ורב־שלביים.
- גישה יוזמת ועצמאית לאיתור הזדמנויות, בלי להסתמך על לידים חמים.
- נוחות בעבודה עם איתור יזום, לרבות שיחות קרות ודוא״ל.
- מיומנויות חזקות במכירה ייעוצית ובמכירת פתרונות.
- הבנה טכנולוגית שמאפשרת להסביר אבטחה, אינטגרציות, תשתיות, ממשקי API וממשל.
- שליטה מלאה בדיבור ובכתיבה בגרמנית ובאנגלית.
- ניסיון במכירת פתרונות וידאו, תוכן או תקשורת לארגונים הוא יתרון.
- ניסיון במכירות הכוללות דרישות ציות או אבטחה הוא יתרון.
- רשת קשרים מבוססת בצוותי תקשורת פנים־ארגונית, IT, שיווק או משאבי אנוש בחברות גדולות היא יתרון.
הטבות
- אפשר לבחור בעבודה היברידית מהבית, בעבודה מרחוק במהלך שהות במקום אחר, או במשרד בברלין.
- 30 ימי חופשה שנתית בתשלום.
- ימי הכשרה ייעודיים.
- מנויי למידה.
- תקציב להתפתחות אישית.
- עבודה לקראת יעדי צמיחה ברורים.
- אירועי צוות כחלק מתרבות חברה מכילה.
- סקירות שכר שנתיות.
- הנחה ב-Urban Sports Club.
- השתתפות החברה בפנסיה.
- הנחות לעובדים.
- כרטיס תחבורה ציבורית מסובסד.
- סלסלת פירות וקפה ללא הגבלה.