movingimageは、企業コンテンツの制作、配信、管理、分析に対応するエンタープライズ向け動画ソフトウェアを開発しています。SaaSプラットフォームには、動画制作、ライブ配信、社内動画ライブラリ、バーチャルイベントの各種ツールに加え、制作サービスやAIを活用した文字起こし、字幕、メタデータ機能が含まれます。ドイツを拠点とするmovingimageは、社内コミュニケーション、従業員研修、イベント、マーケティングに動画を活用する組織にサービスを提供し、企業の業務フローに合わせたセキュリティとデータ保護を備えています。
シニアアカウントエグゼクティブ、新規開拓——エンタープライズSaaS
DACH地域でmovingimageのセキュアな動画プラットフォームの新規法人顧客を獲得し、アウトバウンド開拓からSaaS営業の全工程までを担います。
仕事内容
- DACH地域のさまざまな業界や部門で、法人の見込み顧客を発掘し、関係を築く。
- 電話、メール、LinkedIn、イベントを通じてアウトバウンド施策を実施する。
- ニーズを探る対話を主導し、ビジネス上の課題やコンプライアンス要件を把握する。
- 顧客ニーズをプロジェクト機会や明確なユースケースに落とし込む。
- 初回接点から契約締結まで、エンタープライズSaaSの営業プロセスを管理する。
- Salesforceで営業活動を記録・管理する。
- プリセールス、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、顧客に合わせた提案を作成する。
- 健全な営業パイプラインを構築し、維持する。
- 精度の高い売上予測を行う。
- movingimageを信頼されるアドバイザーとして代表する。
応募要件
- 経営、コミュニケーション、メディア、テクノロジー、または関連分野の大学学位を有すること。
- B2B SaaS営業の経験が5年以上あり、中堅企業または大企業への営業経験があれば望ましい。
- 新規顧客からの売上を獲得した実績があり、特に長期かつ複数段階にわたる営業サイクルで成果を上げていること。
- 既存の紹介や引き合いに頼らず、自ら積極的に商機を見つけること。
- コールドコールやメールを含むアウトバウンド開拓に抵抗がないこと。
- 優れたコンサルティング型営業およびソリューション営業のスキルを有すること。
- セキュリティ、統合、インフラ、API、ガバナンスについて説明できる技術知識を有すること。
- ドイツ語と英語に堪能で、会話と読み書きができること。
- エンタープライズ向け動画、コンテンツ、またはコミュニケーションソリューションの営業経験があれば尚可。
- コンプライアンスやセキュリティ要件を伴う営業の経験があれば尚可。
- 大企業の社内コミュニケーション、IT、マーケティング、または人事部門に確立された人脈があれば尚可。
福利厚生
- 在宅とオフィスのハイブリッド勤務、ワーケーション、またはベルリンオフィス勤務を選択できます。
- 年間30日の有給休暇があります。
- 専用の研修日を利用できます。
- 学習サブスクリプションを利用できます。
- 個人の能力開発予算があります。
- 明確な成長目標に取り組めます。
- インクルーシブな企業文化のもと、チームイベントに参加できます。
- 年次の報酬レビューがあります。
- Urban Sports Clubの割引を利用できます。
- 企業年金の補助があります。
- 従業員割引を利用できます。
- 補助付きの公共交通機関チケットがあります。
- フルーツバスケットとコーヒーを無制限で楽しめます。