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51 – 200 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
movingimage entwickelt Unternehmensvide software für die Erstellung, das Streaming, die Verwaltung und die Analyse von Unternehmensinhalten. Die SaaS-Plattform umfasst Tools für die Videoproduktion, Live-Streaming, interne Videobibliotheken und virtuelle Veranstaltungen sowie Produktionsservices und KI-gestützte Transkription, Untertitel und Metadaten. Das Unternehmen hat seinen Sitz in Deutschland und unterstützt Organisationen, die Videos für die interne Kommunikation, die Weiterbildung von Mitarbeitenden, Veranstaltungen und Marketing einsetzen. Sicherheit und Datenschutz sind auf die Abläufe in Unternehmen ausgelegt.
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Senior Account Executive Neukundengewinnung – Enterprise-SaaS

Gewinnen Sie neue Unternehmenskunden für die sichere Videoplattform von movingimage und verantworten Sie Outbound-Akquise sowie den gesamten SaaS-Vertrieb im DACH-Raum.

DEDeutschland
60.000 € – 80.000 € / Jahr
HybridVollzeitSeniorErforderliche Sprache: DeutschErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Identifizieren und gewinnen Sie Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen und Fachbereichen im gesamten DACH-Raum.
  • Führen Sie Outbound-Kampagnen über Telefon, E-Mail, LinkedIn und Veranstaltungen durch.
  • Leiten Sie Bedarfsgespräche, um geschäftliche Anforderungen und Compliance-Vorgaben zu ermitteln.
  • Überführen Sie Kundenbedürfnisse in Projektchancen und klar definierte Anwendungsfälle.
  • Steuern Sie den Enterprise-SaaS-Vertrieb vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
  • Erfassen und verwalten Sie Ihre Vertriebsaktivitäten in Salesforce.
  • Arbeiten Sie mit Pre-Sales, Marketing und Customer Success zusammen, um maßgeschneiderte Angebote zu entwickeln.
  • Bauen Sie eine solide Vertriebspipeline auf und entwickeln Sie diese weiter.
  • Erstellen Sie präzise Vertriebsprognosen.
  • Vertreten Sie movingimage als vertrauenswürdige beratende Ansprechperson.

Anforderungen

  • Sie haben einen Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Medien, Technologie oder einem verwandten Fachgebiet.
  • Sie verfügen über mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Verkauf an mittelständische oder große Unternehmen.
  • Sie können Erfolge bei der Gewinnung neuer Kundenumsätze vorweisen, insbesondere in langen, mehrstufigen Vertriebszyklen.
  • Sie gehen aktiv und eigeninitiativ auf die Suche nach Geschäftschancen, ohne sich auf bestehende Kontakte zu verlassen.
  • Sie fühlen sich im Outbound-Vertrieb wohl, einschließlich Kaltakquise per Telefon und E-Mail.
  • Sie beherrschen beratenden Vertrieb und lösungsorientierte Verkaufsmethoden.
  • Sie verstehen Technologie gut genug, um Sicherheit, Integrationen, Infrastruktur, APIs und Governance zu erklären.
  • Sie sprechen und schreiben fließend Deutsch und Englisch.
  • Erfahrung im Verkauf von Video-, Content- oder Kommunikationslösungen für Unternehmen ist von Vorteil.
  • Erfahrung mit Vertriebsprozessen, die Compliance- oder Sicherheitsanforderungen umfassen, ist von Vorteil.
  • Ein etabliertes Netzwerk in den Bereichen interne Kommunikation, IT, Marketing oder HR größerer Unternehmen ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

  • Sie können hybrid von zu Hause, während einer Workation oder im Berliner Büro arbeiten.
  • Sie erhalten 30 Tage bezahlten Jahresurlaub.
  • Ihnen stehen spezielle Weiterbildungstage zur Verfügung.
  • Sie können Lernabonnements nutzen.
  • Sie erhalten ein persönliches Budget für Ihre berufliche Entwicklung.
  • Sie arbeiten auf klare Entwicklungsziele hin.
  • Sie nehmen an Teamveranstaltungen in einer inklusiven Unternehmenskultur teil.
  • Ihre Vergütung wird jährlich überprüft.
  • Sie erhalten einen Rabatt beim Urban Sports Club.
  • Sie erhalten einen Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
  • Sie können Mitarbeiterrabatte nutzen.
  • Sie erhalten ein vergünstigtes Ticket für den öffentlichen Nahverkehr.
  • Sie profitieren von einem Obstkorb und unbegrenzt Kaffee.

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