movingimage разрабатывает корпоративное программное обеспечение для создания, трансляции, управления и анализа видеоконтента. SaaS-платформа компании объединяет инструменты для производства видео, прямых трансляций, внутренних видеотек и виртуальных мероприятий, а также производственные услуги и функции на базе ИИ для транскрибации, создания субтитров и добавления метаданных. Компания базируется в Германии и помогает организациям использовать видео для внутренних коммуникаций, обучения сотрудников, мероприятий и маркетинга. Решения разработаны с учетом требований безопасности и защиты данных в корпоративных процессах.
Старший менеджер по работе с клиентами: привлечение новых клиентов — корпоративные SaaS-решения
Привлекайте новых корпоративных клиентов для защищённой видеоплатформы movingimage, ведя исходящий поиск и полный цикл SaaS-продаж в регионе DACH.
Описание
- Находите потенциальных корпоративных клиентов в разных отраслях и подразделениях по всему региону DACH.
- Проводите исходящие кампании по телефону, электронной почте, в LinkedIn и на мероприятиях.
- Проводите ознакомительные беседы, чтобы выявить потребности бизнеса и требования к соблюдению норм.
- Преобразуйте потребности клиентов в проектные возможности и чётко определённые сценарии использования.
- Ведите процесс корпоративных SaaS-продаж от первого контакта до подписания договора.
- Отслеживайте и ведите данные о продажах в Salesforce.
- Взаимодействуйте с командами Pre-Sales, маркетинга и Customer Success при подготовке индивидуальных предложений.
- Создавайте и поддерживайте устойчивую воронку продаж.
- Подготавливайте точные прогнозы продаж.
- Представляйте movingimage в качестве надёжного консультанта.
Требования
- Иметь высшее образование в области бизнеса, коммуникаций, медиа, технологий или смежной дисциплины.
- Иметь не менее пяти лет опыта B2B-продаж SaaS, желательно с продажами средним и крупным предприятиям.
- Иметь подтверждённые результаты привлечения новых клиентов и увеличения выручки, особенно в длительных многоэтапных циклах продаж.
- Самостоятельно и инициативно искать возможности, не полагаясь на входящие рекомендации.
- Уверенно заниматься поиском клиентов, в том числе совершать холодные звонки и рассылать электронные письма.
- Владеть навыками консультативных продаж и продаж решений.
- Разбираться в технологиях настолько, чтобы объяснять вопросы безопасности, интеграций, инфраструктуры, API и управления.
- Свободно говорить и писать на немецком и английском языках.
- Опыт продаж корпоративных решений для видео, контента или коммуникаций будет преимуществом.
- Опыт продаж с учётом требований к соблюдению норм или безопасности будет преимуществом.
- Наличие сложившейся сети контактов в подразделениях внутренних коммуникаций, ИТ, маркетинга или HR крупных компаний будет преимуществом.
Преимущества
- Выбирайте гибридный формат: работайте из дома, отправляйтесь на работу из другого места или приходите в берлинский офис.
- Получайте 30 дней оплачиваемого ежегодного отпуска.
- Пользуйтесь выделенными днями для обучения.
- Получайте доступ к образовательным подпискам.
- Получайте персональный бюджет на профессиональное развитие.
- Достигайте чётко определённых целей роста.
- Участвуйте в командных мероприятиях в инклюзивной корпоративной культуре.
- Проходите ежегодный пересмотр вознаграждения.
- Получайте скидку Urban Sports Club.
- Получайте субсидию на корпоративную пенсию.
- Пользуйтесь скидками для сотрудников.
- Получайте субсидию на проездной билет на общественный транспорт.
- Пользуйтесь фруктовой корзиной и неограниченным запасом кофе.