A movingimage vállalati videószoftvereket fejleszt vállalati tartalmak létrehozásához, közvetítéséhez, kezeléséhez és elemzéséhez. SaaS-platformja videókészítési, élő közvetítési, belső videótár- és virtuális rendezvényeszközöket kínál, valamint gyártási szolgáltatásokat és mesterséges intelligenciával támogatott átiratokat, feliratokat és metaadatokat. A németországi székhelyű movingimage olyan szervezeteket szolgál ki, amelyek videót használnak belső kommunikációra, munkatársi képzésre, rendezvényekre és marketingre; megoldásait vállalati munkafolyamatokhoz tervezett biztonsági és adatvédelmi funkciók egészítik ki.
Senior üzletfejlesztési ügyfélkapcsolati vezető — nagyvállalati SaaS
Új nagyvállalati ügyfeleket szerez a movingimage biztonságos videóplatformjához a DACH-régióban. Az ügyfélszerzéstől a teljes SaaS-értékesítési ciklus lezárásáig irányítja a folyamatot.
Leírás
- Nagyvállalati potenciális ügyfeleket keres és szólít meg a DACH-régió különböző iparágaiban és területein.
- Telefonon, e-mailben, LinkedInen és rendezvényeken keresztül outbound kampányokat folytat.
- Feltáró beszélgetéseket vezet az üzleti igények és a megfelelőségi követelmények azonosítására.
- Az ügyféligényeket projektlehetőségekké és meghatározott felhasználási esetekké alakítja.
- Az első kapcsolatfelvételtől a szerződés aláírásáig irányítja a nagyvállalati SaaS-értékesítési folyamatot.
- Nyomon követi és kezeli az értékesítési tevékenységeket a Salesforce-ban.
- Az ügyfélre szabott ajánlatok kidolgozásához együttműködik az értékesítés előtti, marketing- és ügyfélsiker-csapatokkal.
- Egészséges értékesítési folyamatot épít fel és tart fenn.
- Pontos értékesítési előrejelzéseket készít.
- A movingimage megbízható tanácsadójaként képviseli a vállalatot.
Követelmények
- Felsőfokú végzettség üzleti, kommunikációs, média-, technológiai vagy kapcsolódó területen.
- Legalább öt év B2B SaaS-értékesítési tapasztalat, lehetőleg középvállalati vagy nagyvállalati ügyfelek kiszolgálásában.
- Bizonyítható eredmény új ügyfelektől származó bevétel megszerzésében, különösen hosszú, több szakaszból álló értékesítési ciklusokban.
- Kezdeményező, önálló hozzáállás a lehetőségek felkutatásához, a bejövő vagy már felmelegített érdeklődőkre való támaszkodás nélkül.
- Magabiztosság az outbound ügyfélszerzésben, beleértve a hideghívásokat és az e-maileket.
- Erős tanácsadói értékesítési és megoldásértékesítési készségek.
- A technológia olyan szintű ismerete, amely lehetővé teszi a biztonság, az integrációk, az infrastruktúra, az API-k és az irányítási keretrendszerek bemutatását.
- Folyékony német- és angolnyelv-tudás szóban és írásban.
- A nagyvállalati videó-, tartalom- vagy kommunikációs megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- A megfelelőségi vagy biztonsági követelményekkel járó értékesítésben szerzett tapasztalat előnyt jelent.
- A nagyobb vállalatok belső kommunikációs, IT-, marketing- vagy HR-csapatainál kiépített kapcsolatrendszer előnyt jelent.
Juttatások
- Választható hibrid munkavégzés otthonról, workation vagy a berlini iroda.
- Évente 30 nap fizetett szabadság.
- Külön képzési napok.
- Tanulási előfizetések.
- Személyes fejlődési keret.
- Egyértelmű fejlődési célok mentén dolgozhat.
- Csapateseményeken vehet részt befogadó vállalati kultúrában.
- Éves javadalmazási felülvizsgálat.
- Urban Sports Club kedvezmény.
- Munkáltatói nyugdíjpénztári hozzájárulás.
- Munkavállalói kedvezmények.
- Támogatott tömegközlekedési bérlet.
- Gyümölcskosár és korlátlan kávéfogyasztás.