
movingimage نرمافزار ویدئویی سازمانی برای تولید، پخش زنده، مدیریت و تحلیل محتوای شرکتی توسعه میدهد. پلتفرم SaaS آن ابزارهایی برای تولید ویدئو، پخش زنده، کتابخانههای ویدئویی داخلی و رویدادهای مجازی دارد و خدمات تولید محتوا و رونویسی، زیرنویس و فراداده مبتنی بر هوش مصنوعی را نیز ارائه میکند. movingimage که در آلمان مستقر است، به سازمانهایی خدمات میدهد که از ویدئو برای ارتباطات داخلی، آموزش کارکنان، رویدادها و بازاریابی استفاده میکنند. امنیت و حفاظت از دادههای آن برای جریانهای کاری سازمانی طراحی شده است.
مدیر ارشد حسابهای مشتریان، کسبوکار جدید — نرمافزار سازمانی بهعنوان خدمت
برای پلتفرم ویدئویی امن movingimage در منطقه DACH مشتریان سازمانی جدید جذب کنید. از جستوجوی فعال مشتریان بالقوه تا مدیریت کامل فروش SaaS را بر عهده بگیرید.
€۶۰٬۰۰۰ – €۸۰٬۰۰۰ / سال
ترکیبیتماموقتارشدزبان مورد نیاز: آلمانیزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- مشتریان بالقوه سازمانی را در صنایع و واحدهای مختلف در سراسر منطقه DACH پیدا کنید و با آنها ارتباط بگیرید.
- از طریق تماس تلفنی، ایمیل، LinkedIn و رویدادها، کارزارهای برونگرا اجرا کنید.
- گفتوگوهای اولیه را برای شناسایی نیازهای کسبوکار و الزامات انطباق هدایت کنید.
- نیازهای مشتریان را به فرصتهای پروژه و موارد کاربرد مشخص تبدیل کنید.
- فرایند فروش SaaS سازمانی را از نخستین تماس تا امضای قرارداد مدیریت کنید.
- فعالیتهای فروش را در Salesforce ثبت و پیگیری کنید.
- برای تهیه پیشنهادهای متناسب با نیاز مشتری، با تیمهای Pre-Sales، Marketing و Customer Success همکاری کنید.
- خط لولهای سالم از فرصتهای فروش ایجاد و حفظ کنید.
- پیشبینیهای دقیق فروش ارائه دهید.
- بهعنوان مشاور مورد اعتماد، نماینده movingimage باشید.
شرایط لازم
- مدرک دانشگاهی در رشته کسبوکار، ارتباطات، رسانه، فناوری یا حوزهای مرتبط داشته باشید.
- دستکم پنج سال تجربه فروش B2B SaaS داشته باشید؛ تجربه فروش به شرکتهای متوسط یا بزرگ مزیت محسوب میشود.
- سابقهای موفق در جذب درآمد از مشتریان جدید داشته باشید، بهویژه در چرخههای فروش طولانی و چندمرحلهای.
- برای یافتن فرصتها رویکردی فعال و خودآغازگر داشته باشید و به سرنخهای گرم متکی نباشید.
- در جستوجوی برونگرای مشتریان بالقوه، از جمله تماس سرد و ایمیل، راحت باشید.
- در فروش مشاورهای و فروش راهکار مهارت بالایی داشته باشید.
- درک فنی کافی برای توضیح امنیت، یکپارچهسازی، زیرساخت، APIها و حاکمیت داشته باشید.
- به زبانهای آلمانی و انگلیسی روان صحبت کنید و بنویسید.
- تجربه فروش راهکارهای ویدئویی، محتوایی یا ارتباطی سازمانی مزیت محسوب میشود.
- تجربه فروش با الزامات انطباق یا امنیت مزیت محسوب میشود.
- داشتن شبکهای تثبیتشده در تیمهای ارتباطات داخلی، IT، بازاریابی یا منابع انسانی شرکتهای بزرگ مزیت محسوب میشود.
مزایا
- امکان انتخاب کار ترکیبی از خانه، دورکاری در سفر یا دفتر برلین را دارید.
- ۳۰ روز مرخصی سالانه با حقوق دریافت میکنید.
- از روزهای اختصاصیافته به آموزش بهرهمند میشوید.
- به اشتراکهای آموزشی دسترسی دارید.
- بودجهای برای توسعه فردی دریافت میکنید.
- برای دستیابی به اهداف روشن رشد شغلی تلاش میکنید.
- در رویدادهای تیمی و فرهنگ سازمانی فراگیر شرکت میکنید.
- هر سال بازبینی حقوق و مزایا انجام میشود.
- از تخفیف Urban Sports Club بهرهمند میشوید.
- کمکهزینه بازنشستگی شرکت دریافت میکنید.
- به تخفیفهای کارکنان دسترسی دارید.
- بلیط حملونقل عمومی با یارانه دریافت میکنید.
- از سبد میوه و قهوه نامحدود لذت میبرید.