movingimage розробляє корпоративне програмне забезпечення для створення, трансляції, керування й аналізу відеоконтенту. SaaS-платформа компанії містить інструменти для виробництва відео, прямих трансляцій, внутрішніх відеотек і віртуальних подій, а також виробничі послуги та функції на базі ШІ для транскрибування, створення субтитрів і додавання метаданих. Компанія базується в Німеччині й допомагає організаціям використовувати відео для внутрішніх комунікацій, навчання працівників, подій і маркетингу. Рішення розроблено з урахуванням вимог безпеки та захисту даних у корпоративних процесах.
Старший менеджер із роботи з клієнтами: залучення нових клієнтів — корпоративні SaaS-рішення
Залучайте нових корпоративних клієнтів для захищеної відеоплатформи movingimage, ведучи вихідний пошук і повний цикл SaaS-продажів у регіоні DACH.
Опис
- Знаходьте потенційних корпоративних клієнтів у різних галузях і підрозділах по всьому регіону DACH.
- Проводьте вихідні кампанії телефоном, електронною поштою, у LinkedIn та на заходах.
- Проводьте ознайомчі розмови, щоб визначити потреби бізнесу та вимоги щодо дотримання норм.
- Перетворюйте потреби клієнтів на проєктні можливості та чітко визначені сценарії використання.
- Ведіть процес корпоративних SaaS-продажів від першого контакту до підписання договору.
- Відстежуйте й обліковуйте продажі у Salesforce.
- Співпрацюйте з командами Pre-Sales, маркетингу та Customer Success, щоб розробляти індивідуальні пропозиції.
- Формуйте й підтримуйте стабільну воронку продажів.
- Готуйте точні прогнози продажів.
- Представляйте movingimage як надійний бізнес-консультант.
Вимоги
- Мати вищу освіту у сфері бізнесу, комунікацій, медіа, технологій або суміжній галузі.
- Мати щонайменше п’ять років досвіду B2B-продажів SaaS, бажано середнім і великим підприємствам.
- Мати підтверджені результати залучення нових клієнтів і збільшення доходу, особливо в тривалих багатоетапних циклах продажів.
- Самостійно й активно шукати можливості, не покладаючись на рекомендації від наявних контактів.
- Упевнено займатися пошуком клієнтів, зокрема телефонувати холодним контактам і надсилати електронні листи.
- Володіти навичками консультативних продажів і продажів рішень.
- Розумітися на технологіях настільки, щоб пояснювати питання безпеки, інтеграцій, інфраструктури, API та управління.
- Вільно говорити й писати німецькою та англійською мовами.
- Досвід продажів корпоративних рішень для відео, контенту або комунікацій буде перевагою.
- Досвід продажів з урахуванням вимог щодо дотримання норм або безпеки буде перевагою.
- Наявність налагодженої мережі контактів у підрозділах внутрішніх комунікацій, ІТ, маркетингу або HR великих компаній буде перевагою.
Переваги
- Обирайте гібридний формат: працюйте з дому, вирушайте на роботу з іншого місця або приходьте до берлінського офісу.
- Отримуйте 30 днів оплачуваної щорічної відпустки.
- Користуйтеся спеціально виділеними днями для навчання.
- Отримуйте доступ до освітніх підписок.
- Отримуйте персональний бюджет на професійний розвиток.
- Працюйте над досягненням чітких цілей зростання.
- Долучайтеся до командних заходів в інклюзивній корпоративній культурі.
- Проходьте щорічний перегляд винагороди.
- Отримуйте знижку Urban Sports Club.
- Отримуйте субсидію на корпоративну пенсію.
- Користуйтеся знижками для працівників.
- Отримуйте субсидію на проїзний квиток для громадського транспорту.
- Користуйтеся кошиком фруктів і необмеженою кількістю кави.