高级客户经理，新客户业务——企业级 SaaS
负责在 DACH 地区为 movingimage 的安全视频平台赢得企业新客户，统筹主动拓客及 SaaS 全周期销售。
描述
- 在 DACH 地区跨行业、跨职能发掘并联系企业潜在客户。
- 通过电话、电子邮件、LinkedIn 和活动开展主动拓客营销。
- 主持需求探索沟通，了解业务需求和合规要求。
- 将客户需求转化为项目机会和明确的应用场景。
- 管理企业级 SaaS 销售流程，从首次接触直至签署合同。
- 在 Salesforce 中跟踪和管理销售活动。
- 与售前、市场营销和客户成功团队合作，制定量身定制的提案。
- 建立并维护健康的销售管道。
- 提供准确的销售预测。
- 作为值得信赖的顾问代表 movingimage。
任职要求
- 拥有商科、传播、媒体、技术或相关专业的大学学位。
- 具备至少五年 B2B SaaS 销售经验，最好有向中型或大型企业销售的经验。
- 有赢得新客户收入的业绩记录，尤其擅长周期长、阶段多的销售流程。
- 积极主动地发掘商机，不依赖已有意向客户。
- 能够适应主动拓客，包括陌生电话和电子邮件。
- 具备出色的顾问式销售和解决方案销售能力。
- 具备足够的技术理解力，能够说明安全、集成、基础设施、API 和治理相关内容。
- 德语和英语听说读写流利。
- 有销售企业视频、内容或通信解决方案的经验者优先。
- 有涉及合规或安全要求的销售经验者优先。
- 在大型企业内部沟通、IT、市场营销或人力资源团队中拥有成熟人脉者优先。
福利待遇
- 可选择居家与办公室结合的混合办公、工作度假或柏林办公室办公。
- 享有每年 30 天带薪年假。
- 可参加专门安排的培训日。
- 可使用学习订阅服务。
- 享有个人发展预算。
- 围绕明确的成长目标开展工作。
- 参与团队活动，融入包容的公司文化。
- 每年进行薪酬评估。
- 享受 Urban Sports Club 折扣。
- 享有公司养老金补贴。
- 可享受员工折扣。
- 享有补贴的公共交通票。
- 可享用水果篮和不限量咖啡。