movingimage vyvíjí podnikový video software pro tvorbu, streamování, správu a analýzu firemního obsahu. Její platforma SaaS zahrnuje nástroje pro produkci videa, živé vysílání, interní videotéky a virtuální akce, vedle produkčních služeb a funkcí využívajících AI pro přepis, titulky a metadata. Společnost sídlí v Německu a podporuje organizace, které využívají video pro interní komunikaci, vzdělávání zaměstnanců, akce a marketing. Řešení jsou navržena s ohledem na bezpečnost a ochranu dat v podnikových procesech.
Seniorní manažer pro klíčové zákazníky: získávání nových zákazníků — podniková SaaS řešení
Získávejte nové firemní zákazníky pro zabezpečenou video platformu movingimage a řiďte aktivní oslovování i celý cyklus prodeje SaaS v regionu DACH.
Popis
- Vyhledávejte a oslovujte potenciální firemní zákazníky napříč obory a odděleními v celém regionu DACH.
- Realizujte kampaně aktivního oslovování prostřednictvím telefonu, e-mailu, LinkedInu a akcí.
- Veďte úvodní rozhovory a zjišťujte obchodní potřeby a požadavky na soulad s předpisy.
- Převádějte potřeby zákazníků na projektové příležitosti a jasně definované případy použití.
- Řiďte proces prodeje podnikových SaaS řešení od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.
- Sledujte a spravujte obchodní aktivity v Salesforce.
- Spolupracujte s týmy Pre-Sales, Marketingu a Customer Success na přípravě nabídek na míru.
- Budujte a udržujte zdravý prodejní trychtýř.
- Připravujte přesné prognózy prodeje.
- Zastupujte movingimage jako důvěryhodný poradce.
Požadavky
- Mít vysokoškolské vzdělání v oboru obchodu, komunikace, médií, technologií nebo příbuzném oboru.
- Mít alespoň pět let zkušeností s B2B prodejem SaaS, ideálně středně velkým nebo velkým podnikům.
- Mít prokazatelné výsledky v získávání nových zákazníků a růstu tržeb, zejména v dlouhých, vícestupňových prodejních cyklech.
- Aktivně a samostatně vyhledávat příležitosti bez spoléhání na předchozí kontakty.
- Být připraveni aktivně oslovovat potenciální zákazníky, včetně telefonátů a e-mailů na studené kontakty.
- Umět vést konzultativní prodej a prodávat řešení.
- Rozumět technologiím natolik, abyste dokázali vysvětlit zabezpečení, integrace, infrastrukturu, API a správu.
- Plynně mluvit a psát německy a anglicky.
- Zkušenosti s prodejem podnikových řešení pro video, obsah nebo komunikaci jsou výhodou.
- Zkušenosti s prodejem zohledňujícím požadavky na soulad s předpisy nebo zabezpečení jsou výhodou.
- Zavedená síť kontaktů v týmech interní komunikace, IT, marketingu nebo HR větších společností je výhodou.
Benefity
- Zvolte si hybridní práci z domova, práci na dálku z jiného místa nebo z berlínské kanceláře.
- Získejte 30 dní placené dovolené ročně.
- Využívejte vyhrazené dny na školení.
- Využívejte předplatné vzdělávacích služeb.
- Získejte osobní rozpočet na profesní rozvoj.
- Pracujte na plnění jasně stanovených cílů růstu.
- Účastněte se týmových akcí v inkluzivní firemní kultuře.
- Využijte každoroční revizi odměňování.
- Získejte slevu Urban Sports Club.
- Získejte příspěvek na firemní penzijní plán.
- Využívejte zaměstnanecké slevy.
- Získejte příspěvek na jízdenku na veřejnou dopravu.
- Užívejte si koš s ovocem a neomezenou kávu.