movingimage phát triển phần mềm video cho doanh nghiệp, phục vụ việc tạo, phát trực tuyến, quản lý và phân tích nội dung doanh nghiệp. Nền tảng SaaS của công ty gồm các công cụ sản xuất video, phát trực tiếp, thư viện video nội bộ và sự kiện trực tuyến, cùng các dịch vụ sản xuất và tính năng phiên âm, phụ đề, siêu dữ liệu ứng dụng AI. Có trụ sở tại Đức, movingimage phục vụ các tổ chức sử dụng video cho truyền thông nội bộ, đào tạo nhân viên, sự kiện và tiếp thị, với các tính năng bảo mật và bảo vệ dữ liệu được thiết kế cho quy trình doanh nghiệp.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, khách hàng mới — SaaS doanh nghiệp
Tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp mới cho nền tảng video bảo mật của movingimage. Quản lý hoạt động tiếp cận khách hàng và toàn bộ quy trình bán SaaS tại khu vực DACH.
Mô tả
- Tìm kiếm và kết nối với khách hàng tiềm năng là doanh nghiệp thuộc nhiều ngành và bộ phận trên khắp khu vực DACH.
- Triển khai các chiến dịch tiếp cận khách hàng qua điện thoại, email, LinkedIn và sự kiện.
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá để xác định nhu cầu kinh doanh và yêu cầu tuân thủ.
- Chuyển đổi nhu cầu khách hàng thành cơ hội dự án và các trường hợp sử dụng cụ thể.
- Quản lý quy trình bán SaaS cho doanh nghiệp từ lần liên hệ đầu tiên đến khi ký hợp đồng.
- Theo dõi và quản lý hoạt động bán hàng trên Salesforce.
- Phối hợp với các nhóm Tiền bán hàng, Tiếp thị và Thành công khách hàng để xây dựng đề xuất phù hợp.
- Xây dựng và duy trì nguồn cơ hội bán hàng ổn định.
- Đưa ra dự báo bán hàng chính xác.
- Đại diện cho movingimage với vai trò cố vấn đáng tin cậy.
Yêu cầu
- Có bằng đại học về kinh doanh, truyền thông, truyền thông đại chúng, công nghệ hoặc ngành liên quan.
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B SaaS, ưu tiên kinh nghiệm bán cho doanh nghiệp vừa hoặc lớn.
- Có thành tích thu hút doanh thu từ khách hàng mới, đặc biệt qua các chu kỳ bán hàng dài với nhiều giai đoạn.
- Chủ động tìm kiếm cơ hội, không phụ thuộc vào khách hàng tiềm năng đã có kết nối sẵn.
- Thoải mái với hoạt động tìm kiếm khách hàng qua gọi điện và email chưa được yêu cầu trước.
- Có kỹ năng bán hàng tư vấn và bán giải pháp tốt.
- Hiểu biết về công nghệ đủ để giải thích bảo mật, tích hợp, hạ tầng, API và quản trị.
- Thành thạo tiếng Đức và tiếng Anh nói và viết.
- Có kinh nghiệm bán giải pháp video, nội dung hoặc truyền thông cho doanh nghiệp là một lợi thế.
- Có kinh nghiệm bán hàng với các yêu cầu tuân thủ hoặc bảo mật là một lợi thế.
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có trong các nhóm truyền thông nội bộ, CNTT, tiếp thị hoặc nhân sự tại các công ty lớn là một lợi thế.
Phúc lợi
- Lựa chọn làm việc kết hợp tại nhà, làm việc từ xa trong chuyến đi hoặc tại văn phòng Berlin.
- Được nghỉ phép hưởng lương 30 ngày mỗi năm.
- Có các ngày đào tạo chuyên biệt.
- Sử dụng các gói đăng ký học tập.
- Nhận ngân sách phát triển cá nhân.
- Phát triển theo các mục tiêu nghề nghiệp rõ ràng.
- Tham gia sự kiện đội nhóm trong văn hóa công ty hòa nhập.
- Được đánh giá đãi ngộ hằng năm.
- Được giảm giá tại Urban Sports Club.
- Được trợ cấp vào quỹ hưu trí công ty.
- Được hưởng ưu đãi dành cho nhân viên.
- Được trợ cấp vé giao thông công cộng.
- Có giỏ trái cây và cà phê không giới hạn.