movingimage razvija poslovni vide softver za stvaranje, streaming, upravljanje i analizu korporativnog sadržaja. Njegova SaaS platforma uključuje alate za videoprodukciju, prijenose uživo, interne videotečne i virtualna događanja, uz produkcijske usluge te transkripciju, titlove i metapodatke uz podršku umjetne inteligencije. Sa sjedištem u Njemačkoj, movingimage pruža usluge organizacijama koje koriste video za internu komunikaciju, učenje zaposlenika, događanja i marketing, uz sigurnost i zaštitu podataka osmišljene za poslovne procese.
Viši account executive za razvoj novih klijenata – enterprise SaaS
Osiguravajte nove poslovne klijente za sigurnu videoplatformu movingimage te vodite outbound pronalaženje potencijalnih klijenata i cjelokupan SaaS prodajni ciklus u regiji DACH.
Opis
- Pronalazite i angažirajte potencijalne poslovne klijente iz različitih industrija i poslovnih funkcija diljem regije DACH.
- Vodite outbound kampanje putem telefonskih poziva, e-pošte, LinkedIna i događanja.
- Vodite inicijalne razgovore kako biste prepoznali poslovne potrebe i zahtjeve usklađenosti.
- Pretvarajte potrebe klijenata u projektne prilike i jasno definirane slučajeve upotrebe.
- Upravljajte enterprise SaaS prodajnim procesom od prvog kontakta do potpisivanja ugovora.
- Pratite i upravljajte prodajnim aktivnostima u Salesforceu.
- Surađujte s timovima pretprodaje, marketinga i korisničkog uspjeha na izradi prilagođenih ponuda.
- Izgrađujte i održavajte zdrav prodajni lijevak.
- Pripremajte točne prodajne prognoze.
- Predstavljajte movingimage kao pouzdan savjetnik.
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz područja poslovanja, komunikacija, medija, tehnologije ili srodne discipline.
- Najmanje pet godina iskustva u B2B SaaS prodaji, po mogućnosti velikim ili srednjim poduzećima.
- Dokazani rezultati u ostvarivanju prihoda od novih klijenata, osobito kroz duge višefazne prodajne cikluse.
- Proaktivan i samostalan pristup pronalaženju prilika bez oslanjanja na postojeće preporuke.
- Sigurnost u outbound pronalaženju klijenata, uključujući hladne pozive i e-poštu.
- Izražene vještine savjetodavne prodaje i prodaje rješenja.
- Dovoljno dobro razumijevanje tehnologije za objašnjavanje sigurnosti, integracija, infrastrukture, API-ja i upravljanja.
- Tečno govorno i pisano znanje njemačkog i engleskog jezika.
- Iskustvo u prodaji poslovnih video, sadržajnih ili komunikacijskih rješenja prednost je.
- Iskustvo u prodaji uz zahtjeve usklađenosti ili sigurnosti prednost je.
- Razvijena mreža kontakata u internim komunikacijama, IT-ju, marketingu ili HR-u većih tvrtki prednost je.
Pogodnosti
- Odaberite hibridni rad od kuće, rad s druge lokacije ili ured u Berlinu.
- 30 dana plaćenog godišnjeg odmora.
- Namjenski dani za edukaciju.
- Pristup pretplatama za učenje.
- Osobni budžet za razvoj.
- Jasni ciljevi napredovanja.
- Timska događanja u uključivoj kulturi tvrtke.
- Godišnji pregled naknade.
- Popust za Urban Sports Club.
- Subvencija za mirovinsko osiguranje preko poslodavca.
- Popusti za zaposlenike.
- Subvencionirana karta za javni prijevoz.
- Košara s voćem i neograničena kava.