movingimage разработва корпоративен софтуер за видео съдържание, който позволява създаване, стрийминг, управление и анализ. SaaS платформата включва инструменти за видеопродукция, излъчване на живо, вътрешни видео библиотеки и виртуални събития, както и продуцентски услуги и транскрипция, субтитри и метаданни с помощта на изкуствен интелект. Базирана в Германия, movingimage обслужва организации, които използват видео за вътрешна комуникация, обучение на служители, събития и маркетинг, с решения за сигурност и защита на данните, съобразени с корпоративните работни процеси.
Старши мениджър продажби за нов бизнес – корпоративен SaaS
Привличайте нови корпоративни клиенти за защитената видео платформа на movingimage, като управлявате outbound търсенето на потенциални клиенти и целия цикъл на SaaS продажбите в региона DACH.
Описание
- Откривайте и ангажирайте потенциални корпоративни клиенти от различни индустрии и бизнес функции в региона DACH.
- Провеждайте outbound кампании чрез телефонни обаждания, имейл, LinkedIn и събития.
- Водете проучвателни разговори, за да установите бизнес нуждите и изискванията за съответствие.
- Превръщайте нуждите на клиентите в проектни възможности и ясно дефинирани случаи на употреба.
- Управлявайте корпоративния SaaS процес на продажба от първия контакт до подписването на договор.
- Проследявайте и управлявайте търговската дейност в Salesforce.
- Работете съвместно с екипите по предпродажбена подготовка, маркетинг и клиентски успех за разработване на предложения според нуждите на клиента.
- Изграждайте и поддържайте здравословна фуния на продажбите.
- Изготвяйте точни прогнози за продажбите.
- Представлявайте movingimage като доверен съветник.
Изисквания
- Университетска диплома в областта на бизнеса, комуникациите, медиите, технологиите или сродна дисциплина.
- Поне пет години опит в B2B SaaS продажбите, в идеалния случай на средни или големи предприятия.
- Доказани резултати в привличането на нови клиенти и приходи, особено при дълги многоетапни цикли на продажба.
- Активен и самостоятелен подход към откриването на възможности, без да разчитате на предварително установени контакти.
- Увереност в outbound търсенето на потенциални клиенти, включително студени обаждания и имейли.
- Силни умения за консултативни продажби и продажба на решения.
- Достатъчно добри технически познания, за да обяснявате сигурност, интеграции, инфраструктура, API и управление.
- Свободно владеене на немски и английски език, писмено и говоримо.
- Опитът в продажбата на корпоративни видео, съдържателни или комуникационни решения е предимство.
- Опитът в продажбите при изисквания за съответствие или сигурност е предимство.
- Изградена мрежа от контакти във вътрешните комуникации, IT, маркетинга или HR екипите на по-големи компании е предимство.
Придобивки
- Изберете хибридна работа от дома, работа от друго място или офиса в Берлин.
- 30 дни платен годишен отпуск.
- Специално отделени дни за обучения.
- Достъп до абонаменти за обучение.
- Личен бюджет за развитие.
- Ясни цели за професионално развитие.
- Екипни събития в приобщаваща фирмена култура.
- Годишен преглед на възнаграждението.
- Отстъпка за Urban Sports Club.
- Субсидия за фирмено пенсионно осигуряване.
- Отстъпки за служители.
- Субсидирана карта за обществен транспорт.
- Кошница с плодове и неограничено количество кафе.