資深客戶經理，新客戶開發——企業級 SaaS
負責在 DACH 地區為 movingimage 的安全視訊平台開拓企業新客戶，統籌主動開發潛在客戶及 SaaS 全週期銷售。
說明
- 在 DACH 地區跨產業、跨職能發掘並聯繫企業潛在客戶。
- 透過電話、電子郵件、LinkedIn 和活動進行主動開發潛在客戶的行銷。
- 主持需求探索對談，了解業務需求和法規遵循要求。
- 將客戶需求轉化為專案機會和明確的使用情境。
- 管理企業級 SaaS 銷售流程，從首次接觸到簽署合約。
- 在 Salesforce 中追蹤和管理銷售活動。
- 與售前、行銷和客戶成功團隊合作，制定客製化提案。
- 建立並維持健康的銷售管道。
- 提供準確的銷售預測。
- 以值得信賴的顧問身分代表 movingimage。
職位要求
- 具備商業、傳播、媒體、科技或相關領域的大學學位。
- 至少具備五年 B2B SaaS 銷售經驗，最好曾向中型或大型企業銷售。
- 有成功開拓新客戶營收的實績，尤其是週期長、階段多的銷售流程。
- 積極主動地發掘商機，不仰賴既有意向客戶。
- 能自在地進行主動開發潛在客戶，包括陌生電話和電子郵件。
- 具備優秀的顧問式銷售和解決方案銷售能力。
- 具備足夠的技術理解力，能說明安全性、整合、基礎架構、API 和治理。
- 德語和英語聽說讀寫流利。
- 具備企業視訊、內容或通訊解決方案銷售經驗者優先。
- 具備涉及法規遵循或安全要求的銷售經驗者優先。
- 在大型企業的內部溝通、IT、行銷或人資團隊中擁有成熟人脈者優先。
福利待遇
- 可選擇居家與辦公室混合工作、工作度假或在柏林辦公室工作。
- 每年享有 30 天帶薪年假。
- 可參加專門安排的訓練日。
- 可使用學習訂閱服務。
- 享有個人發展預算。
- 朝明確的成長目標邁進。
- 參加團隊活動，融入包容的公司文化。
- 每年進行薪酬檢視。
- 享有 Urban Sports Club 折扣。
- 享有公司退休金補助。
- 可享有員工折扣。
- 享有補助的公共運輸票券。
- 可享用水果籃和不限量咖啡。