Epicor
Epicor
Epicor développe des logiciels de planification des ressources d’entreprise (ERP) adaptés aux fabricants, aux distributeurs et aux détaillants. Ses solutions cloud utilisent notamment l’intelligence artificielle pour soutenir les opérations de la chaîne d’approvisionnement, la gestion financière et la relation client. L’entreprise accompagne plus de 23 000 clients dans divers secteurs à travers le monde et s’attache à aider les organisations à améliorer leur efficacité opérationnelle grâce à des logiciels métier spécialisés.

Responsable du développement commercial – Bracknell, Royaume-Uni (hybride)

Générez des prospects qualifiés et alimentez le pipeline commercial des solutions de données, d’IA et d’ERP d’Epicor. Le poste comprend la prospection sortante, les études de marché et la mise à jour des dossiers dans le CRM.

Description

  • Contactez de nouveaux prospects à froid et assurez le suivi des contacts intéressés par téléphone, e-mail, réseaux sociaux et autres canaux.
  • Constituez un pipeline de nouveaux prospects grâce à la prospection sortante.
  • Étudiez les comptes ciblés, préparez et menez les actions de prospection, puis transmettez les opportunités pertinentes à l’équipe commerciale.
  • Échangez avec les décideurs de moyennes et grandes entreprises, y compris des cadres dirigeants de niveau C.
  • Qualifiez les prospects et développez de nouvelles opportunités pour contribuer aux objectifs de chiffre d’affaires.
  • Atteignez les objectifs quotidiens, hebdomadaires et mensuels du tableau de suivi concernant les appels planifiés et effectués, les opportunités qualifiées et les contrats.
  • Étudiez les marchés afin d’aider les responsables de territoire dans leur suivi.
  • Apprenez à connaître les applications, la proposition de valeur et les éléments différenciants d’Epicor pour guider les échanges avec les prospects.
  • Consignez les activités dans un logiciel de gestion de la relation client.

Exigences

  • Communiquez clairement et avec professionnalisme, par téléphone et par écrit.
  • Répondez aux questions des prospects et des clients sur l’entreprise, ses produits et services, ainsi que leur mise en œuvre.
  • Avoir une expérience du leadership et souhaiter accéder à de futurs postes de direction.
  • Une expérience en vente par téléphone ou en vente de solutions dans le secteur des logiciels est souhaitée.
  • Une expérience dans le développement de prospects déjà présents dans le pipeline au début du cycle de vente constitue un atout.
  • Une expérience dans l’atteinte d’objectifs commerciaux et des résultats probants sont souhaités.
  • Au moins un an d’expérience dans le service client, un centre d’appels ou la vente sédentaire.
  • Au moins un an d’expérience dans un secteur connexe, tel que la fabrication, la distribution, le commerce de détail, le bois ou l’automobile.
  • Connaissances en marketing et en vente.

Avantages

  • Avantages liés à la santé et au bien-être.
  • Possibilités de mentorat.
  • Formation continue.
  • Accompagnement dans la définition des objectifs de carrière.
  • Licences LinkedIn Learning gratuites.
  • Programme de mentorat.
  • Programmes d’aide à la formation adaptés aux régions locales.
  • Environnement de travail inclusif et international.
  • Politiques d’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle encourageant la prise de congés.
  • Accompagnement dans les démarches de mobilité internationale et de résidence permanente.

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