A Epicor desenvolve software de planejamento de recursos empresariais (ERP) específico para fabricantes, distribuidores e varejistas. Suas soluções baseadas na nuvem utilizam tecnologias como inteligência artificial para apoiar as operações da cadeia de suprimentos, a gestão financeira e o relacionamento com clientes. A empresa atende mais de 23.000 clientes de diversos setores em todo o mundo e se concentra em ajudar as organizações a melhorar a eficiência operacional por meio de software empresarial especializado.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios – Bracknell, Reino Unido (Híbrido)
Gere leads qualificados e oportunidades de vendas para as soluções de dados, IA e ERP da Epicor. As responsabilidades incluem prospecção ativa, pesquisa de mercado e atualização de registros no CRM.
Descrição
- Entre em contato com potenciais clientes por meio de ligações frias e acompanhe leads interessados por telefone, e-mail, redes sociais e outros canais.
- Construa um pipeline de novos potenciais clientes por meio de prospecção ativa.
- Pesquise contas-alvo, prepare e conduza ações de prospecção e, em seguida, encaminhe oportunidades adequadas para a equipe de vendas.
- Interaja com tomadores de decisão de empresas de médio e grande porte, incluindo executivos de nível C.
- Qualifique leads e desenvolva novos potenciais clientes para contribuir com as metas de receita de vendas.
- Cumpra as metas diárias, semanais e mensais do scorecard para ligações agendadas e realizadas, oportunidades qualificadas e negócios.
- Pesquise mercados para apoiar o acompanhamento dos gerentes de território.
- Conheça as aplicações, a proposta de valor e os diferenciais da Epicor para orientar as conversas com potenciais clientes.
- Registre as atividades no software de gestão de relacionamento com o cliente.
Requisitos
- Comunique-se com clareza e profissionalismo por telefone e por escrito.
- Responda às perguntas de potenciais clientes e clientes sobre a empresa, seus produtos e serviços e a implementação.
- Tenha experiência em liderança e interesse em buscar futuras funções de liderança.
- Experiência em vendas por telefone ou venda consultiva de soluções no setor de software é desejável.
- Experiência no desenvolvimento de leads já existentes no pipeline durante as etapas iniciais do processo de vendas é um diferencial.
- Experiência no cumprimento de cotas e histórico comprovado de sucesso são desejáveis.
- Pelo menos um ano de experiência em atendimento ao cliente, central de atendimento ou vendas internas.
- Pelo menos um ano de experiência em um setor relacionado, como manufatura, distribuição, varejo, madeira ou automotivo.
- Conhecimento de marketing e vendas.
Benefícios
- Benefícios de saúde e bem-estar.
- Oportunidades de mentoria.
- Educação continuada.
- Apoio para definição de metas de carreira.
- Licenças gratuitas do LinkedIn Learning.
- Programa de mentoria.
- Programas de apoio educacional adaptados às regiões locais.
- Ambiente de trabalho inclusivo e global.
- Políticas de equilíbrio entre vida pessoal e profissional que incentivam o uso de folgas.
- Apoio em processos de mudança internacional e residência permanente.