Epicorは、製造業者、流通業者、小売業者向けに、業界に特化したエンタープライズ・リソース・プランニング（ERP）ソフトウェアを開発しています。クラウドベースのソリューションには人工知能などのテクノロジーが活用され、サプライチェーン業務、財務管理、顧客エンゲージメントを支援します。同社は世界各地のさまざまな業界で23,000社を超える顧客にサービスを提供し、専門性の高い業務ソフトウェアを通じて組織の業務効率向上を支援しています。
事業開発マネージャー – 英国ブラッケネル（ハイブリッド勤務）
Epicorのデータ、AI、ERPソリューションに関する有望な見込み顧客を開拓し、営業パイプラインを構築します。 主な業務は、新規顧客へのアプローチ、市場調査、CRMへの記録です。
仕事内容
- 電話、メール、ソーシャルメディアなどを通じて新規の見込み顧客にアプローチし、関心を示した見込み顧客をフォローアップする。
- アウトバウンドでのアプローチを通じて、新たな見込み顧客のパイプラインを構築する。
- ターゲット企業を調査して見込み顧客の開拓を準備・実施し、適切な商談機会を営業部門に引き継ぐ。
- 中堅企業や大企業の意思決定者と関係を築く。経営幹部も対象とする。
- 見込み顧客を選別し、新たな顧客候補を育成して、売上目標の達成を支援する。
- 架電の予定数と実施数、有望な商談機会、成約件数について、日次・週次・月次のスコアカード目標を達成する。
- 市場を調査し、テリトリーマネージャーのフォローアップを支援する。
- Epicorのアプリケーション、価値提案、差別化要因を学び、見込み顧客との会話に活用する。
- 顧客関係管理ソフトウェアに活動を記録する。
応募要件
- 電話および書面で、明確かつプロフェッショナルにコミュニケーションできること。
- 会社、製品・サービス、導入に関する見込み顧客や顧客からの質問に答えられること。
- リーダーとしての経験があり、将来リーダー職を目指す意欲があること。
- 電話営業またはソフトウェア業界でのソリューション営業経験があれば尚可。
- 営業初期段階で既存のパイプラインの見込み顧客を育成した経験があれば尚可。
- 販売ノルマの達成経験と実績があれば尚可。
- カスタマーサービス、コールセンター、またはインサイドセールスの経験が1年以上あること。
- 製造、流通、小売、木材、自動車など、関連業界での経験が1年以上あること。
- マーケティングと営業に関する知識。
福利厚生
- 健康とウェルネスに関する福利厚生。
- メンターシップの機会。
- 継続教育。
- キャリア目標の設定支援。
- LinkedIn Learningを無料で利用できるライセンス。
- メンタリングプログラム。
- 地域に合わせた教育支援プログラム。
- 包摂的なグローバル職場環境。
- 休暇取得を促進するワークライフバランス方針。
- 海外転居および永住権取得手続きの支援。