Epicor vyvíja podnikový softvér na plánovanie podnikových zdrojov (ERP) špecifický pre jednotlivé odvetvia pre výrobcov, distribútorov a maloobchodníkov. Jeho cloudové riešenia využívajú technológie, ako je umelá inteligencia, na podporu riadenia dodávateľského reťazca, finančného riadenia a zapojenia zákazníkov. Spoločnosť poskytuje služby viac ako 23 000 zákazníkom z rôznych odvetví na celom svete a zameriava sa na pomoc organizáciám pri zvyšovaní prevádzkovej efektívnosti prostredníctvom špecializovaného podnikového softvéru.
Manažér rozvoja obchodu – Bracknell, Spojené kráľovstvo (hybridne)
Získavajte kvalifikované potenciálne zákazky a budujte predajný lievik pre dátové, AI a ERP riešenia Epicor. Náplňou práce je aktívne vyhľadávanie zákazníkov, prieskum trhu a evidencia v CRM.
Popis
- Oslovujte potenciálnych zákazníkov nevyžiadanými kontaktmi a nadväzujte na prejavený záujem telefonicky, e-mailom, cez sociálne siete a ďalšími kanálmi.
- Budujte zoznam nových potenciálnych zákazníkov prostredníctvom aktívneho oslovovania.
- Preskúmajte cieľové firmy, pripravujte a uskutočňujte vyhľadávanie zákazníkov a vhodné obchodné príležitosti odovzdávajte obchodnému tímu.
- Komunikujte s osobami s rozhodovacou právomocou v stredných a veľkých spoločnostiach vrátane vrcholových manažérov.
- Vyhodnocujte potenciálnych zákazníkov a rozvíjajte nové obchodné kontakty na podporu cieľov predajných príjmov.
- Plňte denné, týždenné a mesačné ukazovatele týkajúce sa naplánovaných a uskutočnených hovorov, kvalifikovaných príležitostí a obchodov.
- Skúmajte trhy a podporujte následné aktivity oblastných manažérov.
- Spoznajte aplikácie Epicor, ich hodnotovú ponuku a odlišujúce vlastnosti, aby ste ich vedeli predstaviť potenciálnym zákazníkom.
- Zaznamenávajte aktivity v systéme na riadenie vzťahov so zákazníkmi.
Požiadavky
- Komunikujte jasne a profesionálne telefonicky aj písomne.
- Odpovedajte na otázky potenciálnych zákazníkov a zákazníkov o spoločnosti, jej produktoch a službách a ich implementácii.
- Prineste si skúsenosti s vedením tímu a záujem o budúce vedúce pozície.
- Výhodou sú skúsenosti s telefonickým predajom alebo predajom riešení v softvérovom odvetví.
- Výhodou sú skúsenosti s rozvíjaním existujúcich potenciálnych zákaziek v počiatočných fázach predaja.
- Výhodou sú skúsenosti s plnením predajných kvót a preukázateľné úspechy.
- Aspoň rok skúseností so zákazníckym servisom, v call centre alebo v internom predaji.
- Aspoň rok skúseností v príbuznom odvetví, napríklad vo výrobe, distribúcii, maloobchode, drevárstve alebo automobilovom priemysle.
- Znalosť marketingu a predaja.
Benefity
- Zdravotné benefity a podpora zdravia.
- Možnosti mentoringu.
- Ďalšie vzdelávanie.
- Podpora pri stanovovaní kariérnych cieľov.
- Bezplatné licencie LinkedIn Learning.
- Mentorský program.
- Vzdelávacie programy prispôsobené miestnym regiónom.
- Inkluzívne pracovisko s globálnym pôsobením.
- Pravidlá podporujúce rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom a čerpanie voľna.
- Podpora pri medzinárodnom presťahovaní a vybavovaní trvalého pobytu.