Epicor desarrolla software de planificación de recursos empresariales (ERP) específico para fabricantes, distribuidores y minoristas. Sus soluciones basadas en la nube utilizan tecnologías como la inteligencia artificial para respaldar las operaciones de la cadena de suministro, la gestión financiera y la interacción con los clientes. La empresa presta servicio a más de 23.000 clientes de distintos sectores en todo el mundo y se centra en ayudar a las organizaciones a mejorar su eficiencia operativa mediante software empresarial especializado.
Gerente de Desarrollo de Negocio – Bracknell, Reino Unido (Híbrido)
Genera clientes potenciales cualificados y oportunidades de venta para las soluciones de datos, IA y ERP de Epicor. Las responsabilidades incluyen prospección saliente, investigación de mercado y actualización de registros en el CRM.
Descripción
- Contacta con clientes potenciales mediante llamadas en frío y haz seguimiento de los contactos interesados por teléfono, correo electrónico, redes sociales y otros canales.
- Crea una cartera de nuevos clientes potenciales mediante acciones de prospección saliente.
- Investiga las cuentas objetivo, prepara y realiza actividades de prospección y, después, transfiere las oportunidades adecuadas al equipo de ventas.
- Interactúa con responsables de la toma de decisiones en empresas medianas y grandes, incluidos directivos de nivel C.
- Cualifica contactos y desarrolla nuevas oportunidades para contribuir a los objetivos de ingresos por ventas.
- Cumple los objetivos diarios, semanales y mensuales de llamadas programadas y completadas, oportunidades cualificadas y acuerdos.
- Investiga los mercados para facilitar el seguimiento de los responsables territoriales.
- Conoce las aplicaciones, la propuesta de valor y los factores diferenciadores de Epicor para orientar las conversaciones con clientes potenciales.
- Registra la actividad en el software de gestión de relaciones con clientes.
Requisitos
- Comunícate con claridad y profesionalidad por teléfono y por escrito.
- Responde a las preguntas de clientes potenciales y clientes sobre la empresa, sus productos y servicios, y su implementación.
- Aporta experiencia de liderazgo e interés en asumir futuros puestos de liderazgo.
- Se valorará la experiencia en ventas telefónicas o en la venta consultiva de soluciones para el sector del software.
- Se valorará la experiencia en desarrollar contactos existentes de la cartera durante las primeras etapas del proceso de ventas.
- Se valorará la experiencia en el cumplimiento de cuotas y un historial demostrado de buenos resultados.
- Al menos un año de experiencia en atención al cliente, centros de llamadas o ventas internas.
- Al menos un año de experiencia en un sector relacionado, como fabricación, distribución, comercio minorista, madera o automoción.
- Conocimientos de marketing y ventas.
Beneficios
- Prestaciones de salud y bienestar.
- Oportunidades de mentoría.
- Formación continua.
- Apoyo para definir objetivos profesionales.
- Licencias gratuitas de LinkedIn Learning.
- Programa de mentoría.
- Programas de apoyo educativo adaptados a las regiones locales.
- Entorno laboral global e inclusivo.
- Políticas de conciliación que fomentan el uso de los días libres.
- Apoyo con los procesos de traslado internacional y residencia permanente.