Epicor розробляє галузеве програмне забезпечення для планування ресурсів підприємства (ERP) для виробників, дистриб’юторів і роздрібних продавців. Хмарні рішення компанії використовують такі технології, як штучний інтелект, для підтримки операцій ланцюгів постачання, фінансового управління та взаємодії з клієнтами. Компанія обслуговує понад 23 000 клієнтів у різних галузях по всьому світу й допомагає організаціям підвищувати операційну ефективність за допомогою спеціалізованого бізнес-програмного забезпечення.
Менеджер із розвитку бізнесу — Брекнелл, Велика Британія (гібридний формат)
Формуйте кваліфіковані ліди та воронку продажів для рішень Epicor у сферах даних, ШІ та ERP. Обов’язки охоплюють пошук клієнтів, дослідження ринку та ведення записів у CRM.
Опис
- Звертайтеся до потенційних клієнтів із холодними пропозиціями та підтримуйте контакт із зацікавленими лідами телефоном, електронною поштою, у соціальних мережах та через інші канали.
- Формуйте воронку нових потенційних клієнтів за допомогою вихідних звернень.
- Досліджуйте цільові компанії, готуйтеся до пошуку клієнтів і проводьте його, а потім передавайте відповідні можливості відділу продажів.
- Спілкуйтеся з особами, які ухвалюють рішення в середніх і великих компаніях, зокрема з керівниками найвищого рівня.
- Кваліфікуйте ліди та розвивайте відносини з потенційними клієнтами для досягнення цілей із виручки.
- Виконуйте щоденні, щотижневі та щомісячні цільові показники за запланованими й проведеними дзвінками, кваліфікованими можливостями та угодами.
- Досліджуйте ринки, щоб допомагати територіальним менеджерам у подальшій роботі з клієнтами.
- Вивчіть застосунки Epicor, ціннісну пропозицію та відмінності рішень, щоб проводити змістовні розмови з потенційними клієнтами.
- Фіксуйте робочу активність у системі управління взаєминами з клієнтами.
Вимоги
- Уміння чітко й професійно спілкуватися телефоном і письмово.
- Готовність відповідати на запитання потенційних клієнтів і замовників про компанію, її продукти та послуги, а також їх упровадження.
- Досвід керівництва та зацікавленість у майбутніх керівних посадах.
- Буде перевагою досвід телефонних продажів або продажу рішень у сфері програмного забезпечення.
- Буде перевагою досвід просування наявних лідів ранніми етапами воронки продажів.
- Буде перевагою досвід виконання планів і підтверджені результати роботи.
- Щонайменше рік досвіду в обслуговуванні клієнтів, контактному центрі або внутрішніх продажах.
- Щонайменше рік досвіду в суміжній галузі, наприклад у виробництві, дистрибуції, роздрібній торгівлі, лісопереробці або автомобільній галузі.
- Знання маркетингу та продажів.
Переваги
- Пільги та програми для здоров’я і добробуту.
- Можливості наставництва.
- Безперервне навчання.
- Підтримка у визначенні кар’єрних цілей.
- Безкоштовні ліцензії LinkedIn Learning.
- Програма наставництва.
- Програми підтримки освіти з урахуванням особливостей регіонів.
- Інклюзивне міжнародне робоче середовище.
- Політики балансу роботи й особистого життя, що заохочують брати відпустку.
- Підтримка під час міжнародного переїзду та оформлення постійного місця проживання.