Epicor разрабатывает отраслевые системы планирования ресурсов предприятия (ERP) для производителей, дистрибьюторов и розничных продавцов. Облачные решения компании используют такие технологии, как искусственный интеллект, для поддержки операций цепочки поставок, финансового управления и взаимодействия с клиентами. Компания обслуживает более 23 000 клиентов в различных отраслях по всему миру и помогает организациям повышать операционную эффективность с помощью специализированного бизнес-программного обеспечения.
Менеджер по развитию бизнеса — Брэкнелл, Великобритания (гибридный формат)
Формируйте квалифицированные лиды и воронку продаж для решений Epicor в области данных, ИИ и ERP. Обязанности включают поиск клиентов, исследование рынка и ведение записей в CRM.
Описание
- Связывайтесь с потенциальными клиентами посредством холодных обращений и поддерживайте контакт с заинтересованными лидами по телефону, электронной почте, в социальных сетях и через другие каналы.
- Формируйте воронку новых потенциальных клиентов с помощью исходящих обращений.
- Изучайте целевые компании, готовьтесь к поиску клиентов и проводите его, а затем передавайте подходящие возможности отделу продаж.
- Общайтесь с лицами, принимающими решения в средних и крупных компаниях, включая руководителей высшего звена.
- Квалифицируйте лиды и развивайте отношения с потенциальными клиентами для достижения целей по выручке.
- Выполняйте ежедневные, еженедельные и ежемесячные целевые показатели по запланированным и состоявшимся звонкам, квалифицированным возможностям и сделкам.
- Изучайте рынки, чтобы помогать территориальным менеджерам в последующей работе с клиентами.
- Изучите приложения Epicor, ценностное предложение и отличия решений, чтобы вести содержательные беседы с потенциальными клиентами.
- Фиксируйте рабочую активность в системе управления взаимоотношениями с клиентами.
Требования
- Умение ясно и профессионально общаться по телефону и в письменной форме.
- Готовность отвечать на вопросы потенциальных клиентов и заказчиков о компании, ее продуктах и услугах, а также об их внедрении.
- Опыт руководства и интерес к будущим руководящим должностям.
- Приветствуется опыт телефонных продаж или продажи решений в сфере программного обеспечения.
- Будет преимуществом опыт продвижения существующих лидов по ранним этапам воронки продаж.
- Приветствуются опыт выполнения планов и подтвержденные результаты работы.
- Не менее года опыта в обслуживании клиентов, контактном центре или внутренних продажах.
- Не менее года опыта в смежной отрасли, например в производстве, дистрибуции, розничной торговле, лесопереработке или автомобильной отрасли.
- Знание маркетинга и продаж.
Преимущества
- Льготы и программы для здоровья и благополучия.
- Возможности наставничества.
- Непрерывное обучение.
- Поддержка в постановке карьерных целей.
- Бесплатные лицензии LinkedIn Learning.
- Программа наставничества.
- Программы поддержки образования с учетом особенностей регионов.
- Инклюзивная международная рабочая среда.
- Политики баланса работы и личной жизни, поощряющие использование отпусков.
- Поддержка при международном переезде и оформлении постоянного вида на жительство.