Epicor sviluppa software per la pianificazione delle risorse aziendali (ERP) specifico per produttori, distributori e rivenditori. Le sue soluzioni basate sul cloud utilizzano tecnologie come l’intelligenza artificiale per supportare le attività della catena di approvvigionamento, la gestione finanziaria e il coinvolgimento dei clienti. L’azienda serve oltre 23.000 clienti in diversi settori in tutto il mondo e si concentra sull’aiutare le organizzazioni a migliorare l’efficienza operativa attraverso software aziendali specializzati.
Responsabile dello sviluppo commerciale – Bracknell, Regno Unito (ibrido)
Genera lead qualificati e opportunità di vendita per le soluzioni di dati, IA ed ERP di Epicor. Le attività comprendono la prospezione outbound, le ricerche di mercato e l’aggiornamento dei dati nel CRM.
Descrizione
- Contatta nuovi potenziali clienti con chiamate a freddo e segui i lead interessati per telefono, e-mail, social media e altri canali.
- Crea una pipeline di nuovi potenziali clienti attraverso attività di prospezione outbound.
- Analizza gli account target, prepara e svolgi le attività di prospezione, quindi passa le opportunità idonee al team vendite.
- Entra in contatto con i responsabili delle decisioni di aziende medie e grandi, inclusi dirigenti di livello C.
- Qualifica i lead e sviluppa nuovi potenziali clienti per contribuire agli obiettivi di fatturato delle vendite.
- Raggiungi gli obiettivi giornalieri, settimanali e mensili dello scorecard relativi alle chiamate pianificate ed effettuate, alle opportunità qualificate e agli accordi conclusi.
- Analizza i mercati per supportare le attività di follow-up dei responsabili territoriali.
- Impara a conoscere le applicazioni, la proposta di valore e i fattori distintivi di Epicor per orientare le conversazioni con i potenziali clienti.
- Registra le attività nel software di gestione delle relazioni con i clienti.
Requisiti
- Comunica in modo chiaro e professionale al telefono e per iscritto.
- Rispondi alle domande dei potenziali clienti e dei clienti sull’azienda, sui suoi prodotti e servizi e sulla relativa implementazione.
- Porta esperienza di leadership e interesse a ricoprire futuri ruoli di leadership.
- È preferibile avere esperienza nelle vendite telefoniche o nella vendita di soluzioni nel settore software.
- Costituisce un vantaggio l’esperienza nello sviluppo dei lead già presenti nella pipeline durante le prime fasi del processo di vendita.
- Sono preferibili esperienza nel raggiungimento delle quote e risultati comprovati.
- Almeno un anno di esperienza nel servizio clienti, in un call center o nelle vendite interne.
- Almeno un anno di esperienza in un settore correlato, come produzione, distribuzione, vendita al dettaglio, legname o automotive.
- Conoscenza del marketing e delle vendite.
Benefit
- Benefit per la salute e il benessere.
- Opportunità di mentoring.
- Formazione continua.
- Supporto nella definizione degli obiettivi professionali.
- Licenze gratuite di LinkedIn Learning.
- Programma di mentoring.
- Programmi di supporto all’istruzione adattati alle regioni locali.
- Ambiente di lavoro inclusivo e internazionale.
- Politiche di equilibrio tra vita professionale e privata che incoraggiano a prendere giorni di ferie.
- Supporto per le procedure di trasferimento internazionale e di residenza permanente.