Epicor는 제조업체, 유통업체 및 소매업체를 위한 산업별 전사적 자원 관리(ERP) 소프트웨어를 개발합니다. 클라우드 기반 솔루션은 인공지능과 같은 기술을 활용해 공급망 운영, 재무 관리 및 고객 참여를 지원합니다. Epicor는 전 세계 다양한 산업 분야에서 23,000곳이 넘는 고객에게 서비스를 제공하며, 전문 비즈니스 소프트웨어를 통해 조직의 운영 효율성 향상을 돕는 데 주력합니다.
사업 개발 관리자 – 영국 브랙넬(하이브리드 근무)
Epicor의 데이터, AI, ERP 솔루션을 위한 적격 잠재 고객을 발굴하고 영업 파이프라인을 구축합니다. 주요 업무는 아웃바운드 고객 발굴, 시장 조사, CRM 기록 관리입니다.
설명
- 전화, 이메일, 소셜 미디어 및 기타 채널을 통해 신규 잠재 고객에게 연락하고 관심을 보인 잠재 고객을 후속 관리합니다.
- 아웃바운드 활동을 통해 신규 잠재 고객 파이프라인을 구축합니다.
- 대상 계정을 조사하고 잠재 고객 발굴을 준비 및 수행한 뒤 적합한 영업 기회를 영업팀에 전달합니다.
- 중견 및 대기업의 의사 결정권자와 소통하며, 최고위급 임원도 포함합니다.
- 잠재 고객의 적격성을 평가하고 신규 고객 후보를 개발해 매출 목표 달성을 지원합니다.
- 예정 및 완료된 통화, 적격 영업 기회, 거래 건수에 대한 일간·주간·월간 성과표 목표를 달성합니다.
- 지역 영업 관리자의 후속 조치를 지원하기 위해 시장을 조사합니다.
- Epicor의 애플리케이션, 가치 제안, 차별점을 학습해 잠재 고객과의 대화에 활용합니다.
- 고객 관계 관리 소프트웨어에 활동 내역을 기록합니다.
지원 자격
- 전화와 서면으로 명확하고 전문적으로 소통할 수 있어야 합니다.
- 회사, 제품 및 서비스, 도입과 관련한 잠재 고객과 고객의 질문에 답할 수 있어야 합니다.
- 리더십 경험이 있고 향후 리더 역할을 맡고자 하는 의지가 있어야 합니다.
- 전화 영업 또는 소프트웨어 업계 솔루션 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 영업 초기 단계에서 기존 파이프라인의 잠재 고객을 육성한 경험이 있으면 유리합니다.
- 할당량 달성 경험과 입증된 실적이 있으면 우대합니다.
- 고객 서비스, 콜센터 또는 인사이드 세일즈 경력이 1년 이상이어야 합니다.
- 제조, 유통, 소매, 목재 또는 자동차 등 관련 업계 경력이 1년 이상이어야 합니다.
- 마케팅 및 영업 지식이 있어야 합니다.
복리후생
- 건강 및 웰니스 복리후생.
- 멘토링 기회.
- 평생 교육.
- 커리어 목표 설정 지원.
- LinkedIn Learning 무료 이용 라이선스.
- 멘토링 프로그램.
- 지역에 맞춘 교육 지원 프로그램.
- 포용적인 글로벌 근무 환경.
- 휴가 사용을 장려하는 일과 삶의 균형 정책.
- 해외 이주 및 영주권 절차 지원.