Epicor tworzy branżowe oprogramowanie do planowania zasobów przedsiębiorstwa (ERP) dla producentów, dystrybutorów i sprzedawców detalicznych. Oparte na chmurze rozwiązania firmy wykorzystują technologie takie jak sztuczna inteligencja, aby wspierać operacje łańcucha dostaw, zarządzanie finansami i relacje z klientami. Firma obsługuje ponad 23 000 klientów z różnych branż na całym świecie i koncentruje się na pomaganiu organizacjom w zwiększaniu efektywności operacyjnej dzięki specjalistycznemu oprogramowaniu biznesowemu.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — Bracknell, Wielka Brytania (praca hybrydowa)
Buduj kwalifikowane leady i lejek sprzedażowy dla rozwiązań Epicor z zakresu danych, AI i ERP. Do obowiązków należą pozyskiwanie klientów, badanie rynku i prowadzenie dokumentacji w CRM.
Opis
- Nawiązuj kontakt z potencjalnymi klientami za pomocą zimnych kontaktów i podtrzymuj relacje z zainteresowanymi leadami przez telefon, e-mail, media społecznościowe oraz inne kanały.
- Buduj bazę nowych potencjalnych klientów poprzez działania outboundowe.
- Analizuj docelowe firmy, przygotowuj i prowadź działania prospectingowe, a następnie przekazuj odpowiednie szanse sprzedażowe zespołowi sprzedaży.
- Rozmawiaj z osobami decyzyjnymi w średnich i dużych firmach, w tym z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla.
- Kwalifikuj leady i rozwijaj relacje z potencjalnymi klientami, wspierając realizację celów przychodowych.
- Realizuj dzienne, tygodniowe i miesięczne cele dotyczące zaplanowanych i odbytych rozmów, zakwalifikowanych szans oraz transakcji.
- Badaj rynki, aby wspierać dalsze działania Territory Managerów.
- Poznaj aplikacje Epicor, propozycję wartości i wyróżniki, by prowadzić merytoryczne rozmowy z potencjalnymi klientami.
- Rejestruj aktywność w systemie zarządzania relacjami z klientami.
Wymagania
- Umiejętność jasnej i profesjonalnej komunikacji przez telefon i na piśmie.
- Gotowość do odpowiadania na pytania potencjalnych klientów i klientów dotyczące firmy, jej produktów i usług oraz ich wdrażania.
- Doświadczenie w kierowaniu zespołem i zainteresowanie przyszłymi rolami kierowniczymi.
- Mile widziane doświadczenie w sprzedaży telefonicznej lub sprzedaży rozwiązań z branży oprogramowania.
- Atutem będzie doświadczenie w rozwijaniu istniejących leadów w początkowych etapach sprzedaży.
- Mile widziane doświadczenie w realizacji celów sprzedażowych i udokumentowane sukcesy.
- Co najmniej rok doświadczenia w obsłudze klienta, call center lub sprzedaży wewnętrznej.
- Co najmniej rok doświadczenia w pokrewnej branży, takiej jak produkcja, dystrybucja, handel detaliczny, przemysł drzewny lub motoryzacja.
- Znajomość marketingu i sprzedaży.
Benefity
- Świadczenia związane ze zdrowiem i dobrym samopoczuciem.
- Możliwości mentoringu.
- Kształcenie ustawiczne.
- Wsparcie w wyznaczaniu celów zawodowych.
- Bezpłatne licencje LinkedIn Learning.
- Program mentoringowy.
- Programy wsparcia edukacji dostosowane do lokalnych regionów.
- Integracyjne, międzynarodowe środowisko pracy.
- Zasady wspierające równowagę między pracą a życiem prywatnym i zachęcające do urlopu.
- Wsparcie w procesie relokacji międzynarodowej i uzyskiwania stałego pobytu.